如果你想买保险,你会只选择大品牌公司的产品吗?大品牌会更靠谱吗?
前几天有个朋友来找我咨询,现在买什么产品好,但是他有个要求,他说一定要从平安、国寿、太平洋这些公司里面来去做选择,说是这样子,他会比较安心。
其实这不是一个个例,我们每天都有大量的用户咨询,有相当一部分的客户朋友,他会从言语中流露出,他更倾向于信任大品牌的这种选择。
那是不是小公司就不能选择呢?
我先直接告诉您,答案:no, 不是的。这是我们的一种认知偏差。
我们可以一起来去分析一下,为什么你会更倾向于选择大品牌产品呢?
你可能从来没有使用过他们的产品,你甚至从来没有享受过他们任何一丁点的服务。
你之所以会从感受上面更倾向于选择他们,只不过是因为你常年接触他们的广告、宣传、店面,以及他们的代理人接触多了,这种见的次数多了,自然而然就会有一种信任感。
但是树立品牌优势的背后,你也需要为他付出更多的品牌溢价。
因为这些大公司常年在广告费用的高额支出,众多网点的费用支出,以及我们所说代理人的费用支出,它都是比较高的。
也就是我们所说的品牌溢价,说白了就是保费会更贵一些,毕竟羊毛是出在羊身上。
那小公司就真的不安全了吗?
这其实也是一种误解,在我们中国大陆,对保险的监管这一方面,在全球绝对称得上是领导的地位。
在我们中国大陆,你买保险产品,你根本不需要考虑任何的保险公司的规模和安全性。
你只需要考虑这个产品适不适合你就可以了。
这个观点可不是我提出来的,是我们的黄洪主席,银保监会的黄洪主席提出来的。
我们可以用他的原话来看一下,稍后做一个详细的解析。
黄洪主席:我们买保险应该就像我们买衣服、买服装、买鞋一样,合脚的才是最好,合身的才是最好的。大公司有大公司的优势,小公司有小公司的优势,只要是国家监管部门依法批准成立的保险公司,我认为都可以去买。
黄洪主席之所以能够给到如此中肯的建议,是因为在我们中国大陆的保险公司有着十大安全机制。
第一,保险公司设立条件严苛,股东要有持续盈利的能力,而且净资产不能低于2亿人民币。
第二,保险公司注册资本雄厚,实缴注册资本起码要2亿人民币起步。
第三,保险公司监管严格,不能随意解散,就算真的破产了,持有的保单,银保监会也会指定保险公司接受,继续提供保障,消费者权益不受影响。
第四,保证金制度,除了清算时用于清偿债务外,其他情况不得挪用。
第五,责任准备金制度,保险公司每卖出去一份保单,都要从保费中抽取一笔钱作为责任准备金,用作未来可能的赔偿。
第六,公积金制度,保险公司要提取利润的10%列入法定公积金,当公司亏损就用来弥补损失,增加公司的偿付能力。
第七,保险保障基金,截止到2021年底,保险保障基金余额高达1829亿元。当有保险公公司真的要经营不下去了,保险保障基金就会出手,救一把,让面临破产的保险公司重获新生。
第八,监管能力,银保监会每季度都会对保险公司的偿付能力进行动态监管,确保偿付能力充足率不低于百分百。
第九,再保机制,保险公司也会为自己买保险,在推出保险产品的时候会找一家或者几家再保险公司约定好,我把保费分给你一点,出险了大家一起赔,有风险和压力分散出去。
第十,资金运营监管,保险资金的运用都是受到监管投向(投向:投资方向),用于安全稳健的投资标的物。
说了这么多的安全性,总归回来我们在挑选保险产品的时候,在大公司和小公司之间,我们又该怎么去衡量选择谁呢?
正确的思维,是不能用单一的维度去考虑问题,而是应该根据具体的险种我们来做具体的分析。
首先是寿险,选择寿险产品,还真的不需要过分的去考虑保险公司的安全性和它的经营情况。
毕竟保险法第89条和第92条就已经对我们的保障做了兜底的行为,而寿险责任单一,身故或者全残就赔钱。
因此我们选择寿险,是看中它费用越低越好,理赔越便捷越好,当然它的免责条款你也需要留意。
然后是重疾险,重疾险看什么呢?当然是看到内容丰不丰富了。
毕竟在2007年,我国的监管部门就出台了重大疾病保险的疾病定义使用规范。
现在,各家保险公司针对最高发的28种重大疾病都做出了统一的规定,里面就包括了疾病的定义和理赔的条件,各家保险公司都是一样没有差异的。
所以我们在选择重疾险的时候,我们更多的是关注重症、中症、轻症的理赔次数、理赔比例以及它的增值保障服务。
可能有朋友就会担心,小保险公司会不会存在理赔慢,理赔成功案例少的情况,其实这也是空穴来风。
因为我们从近几年的理赔数据上面能够去发现大小保险公司,它的理赔时效几乎没有任何的差异。
而且现在线上理赔都已经成为了主流,你去一些所谓的大保险公司的线下网点,你走的依然是电子化的投保流程和理赔流程。
接下来是医疗险,医疗险是比较依赖于保险公司经营服务能力的一个保险产品。
一个医疗险好不好?你除了看它的续保之外,你还要看它的增值服务。
譬如说,外购药报销、医疗费用垫付、专家二次会诊、绿色就通等等,这些增值服务是比较看重保险公司落地的医疗服务体系,小保险公司一时半会还真积累不起来。
所以你会发现市面上一些售卖的比较好的医疗险,大多都是出自一些比较大型的保险公司。
第四个是意外险,意外险本身价格很低廉,保险公司很难在意外险上面整出多少文章出来。最多只能是在意外医疗的报销限制上,或者是猝死保障上面做文章,所以这跟保险公司本身的规模的大小是没有太大干系的。
最后是我们的理财险,这里仅针对确定型收益的理财来去做剖析。
譬如说像是增额终身寿险,因为它是依托于人寿险架构,所以你同样的不需要去担心它的一个安全性以及保单的兑付性。
如果你买增额终身寿险,你看中的是它的理财功能,而这个收益又是白纸黑字写进去合同的,那您甭管他是啥保险公司发行的,选择收益最高的那一个,符合你现金流的那一个,稳不会错。
ok 那今天的分享就到这里,别忘了:金融无秘密,全靠执行力。
我们点赞收藏,下期再会。
同时您如果有任何的想法,都可以在评论区里面留言,我们会一一给您回复。
原创文章,作者:谱蓝保,如若转载,请注明出处:https://www.pulanbx.com/bxsp/17739.html