跟亲戚买保险坑了,不好意思退保

你们跟亲戚朋友买保险,人情单,很有可能都掉坑!

我今天这个视频发出来,评论区里肯定一群代理人朋友要骂的,但我还是要跟大家讲讲实话。朋友们给我点个赞打个气呗。

大家跟我们来这里咨询保险的时候, 经常会碰到一个问题:说之前跟一个亲戚朋友,在他们家买过他们家的产品,每年交多少钱,然后碍于情面买了,但交了两年之后越发觉得不划算,又不好意思找他退保

我国曾经的有过8000多万的保险代理人,毫不夸张地说,屏幕前的朋友,每个人一定都有做保险代理人的亲戚朋友!

但说实话,保险公司天天招人,保险代理人入行门槛实在太低了,不需要有什么专业知识、学历,进来就先填一份表,把你认识的、能联系上的亲人朋友的联系方式都列出来,然后培训两三天就上岗。

两三天能学到啥?绝大部分时间都在培训公司产品跟营销话术,背熟了就把联系表拿出来开始推销了。

代理人对保险产品不了解,消费者当然也是云里雾里的。

很多投保人除了一年交多少钱,其余的一问三不知,但碍于情面还是买了。

这里说一下,哪些产品大概率是坑。

两全险,号称有事赔钱,没事也返钱的。

又比如说什么分红险万能险,既有保障、又有投资收益的。

这些听起来越复杂、越功能越多的产品,通常背地里越多坑。

分红和万能收益,他的保证收益,如果用irr方式计算,平均年化收益都不超过3%的,还要锁定几十年那么久,用来投资绝对不划算。  

这些人情保单会导致什么问题呢?

首先肯定是浪费我们大量的财务资源了。

两全型、返还型保险本来就不便宜,以前保险公司还爱干捆绑销售这一套,你想买单独的重疾险或意外险,根本就没有,得连着其他的一起买。

一整套下来,基本上每年1万块钱没跑了。

其次,消费者以为花了大钱就有充足的保障了,事实上这些储蓄型的产品,保障力度根本就不足,保额基本只有十万二十万的。

一场大病平均治疗费都要50万了,另外还要补贴收入损失,万一不幸身故的话,这笔理赔金还要覆盖家里的房贷、孩子未来的教育金,你说十万二十万够吗? 更严重的是,很多代理人成交这些人情单时候, 好像是在帮客户的忙,实则为了业绩而误导了消费者,在投保时没有进行如实告知,隐瞒了一些既往疾病,结果到了理赔的时候就被拒赔了,交上去的保费也打了水漂。你说倒不倒霉?

那遇到亲戚朋友推销保险产品咋办呢?

这几年保监会整顿了行业,不让搞捆绑销售那一套了,很多传统大保司也开始花心思在产品设计上面,推出了一些性价比和保障都挺好的产品了,如果是消费型的、性价比又不错的产品,确实可以考虑。

但如果ta给你推的是我上面说的那几种产品,就免了吧。

当然,保险这个工具本身是好的,现在也不乏好的保险产品,大家最好就是趁早配置齐全的保障,等到亲朋好友来推销的时候,你就说自己已经买好了,我相信ta们都不会强人所难。实在架不住的话,可以跟他们买一份一年期的意外险,或者医疗险,每年小几百元,帮衬一下,也不会让自己吃大亏。

还没配置高性价比保障的朋友,赶紧关注并私信我,1对1为你规划家庭保障方案!

原创文章,作者:谱蓝保,如若转载,请注明出处:https://www.pulanbx.com/bxsp/9547.html

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