成本才100多的保险,怎么卖到几千块的?

孙老师「逸仙夜话」读书会

说出来大家可能不相信,成本才100多块的保险,竟然能卖到大几千…

讲的就是返还型长期意外险,今日谱蓝君就给大家揭密它背后的真相!

这类返还型意外险,基本都是一个推销招数:

您看这个意外险啊,咱每天只要花十几块,就能买个上百万的保障了;

无论你是坐公交、飞机,或是地震啥自然灾害意外,它都能管;

只要交10年啊,就能保你30年。如果最后没出事,30年期满了还能给你返以前交的保费呢…

你这一听是不是觉得都心动了,感觉不用掏钱,就能买个几百万的保障。

心动你就输了,殊不知这番话招数很深。

最先这第一个招数,告知你说:每天只要花十几块,就一杯奶茶钱,感觉是不疼不痒的。

但是要你持续365天,一年就要花3千多,十年便是3万多保费啊!

但凡跟你说每日只要几块、几十块钱的,你记住了:

一般都是总价很贵的东西,才会这么宣传,这类销售套路各个领域都在用,一旦开始交费,你后悔都来不及了。

第二个招数所谓上百万的保障,特别难赔!

许多返还型意外险产品,平时的一些小意外,像磕碰跌伤、猫抓狗咬上医院检查的费用,它一分钱也不报销;

反而是像飞机失事、公交爆炸、海啸沙尘暴遇难等,这类极小概率事件才能赔。

很多人一辈子都用不到,用上了一辈子就完了。

成本才100多的保险,怎么卖到几千块的?插图1

个招数最隐晦,销售员跟你说:30年后会退还你交的保费,还带些利息。

比如你交了3万进来,保险公司返你3.3万。

你听起来好像挣了?可是你想30年后,那时早已通胀了

如同10多年前,大家100块能买好多东西,搁如今可能半顿火锅都吃不下来。

自然,并非所有意外险,都像这类返还型意外险这么坑。

市面上真正好的意外险,平常猫抓狗咬、磕碰跌伤,去医院看门诊,不分社保内外都是能报销的。

而且价格并不贵,成人买50万保额,一年也就100多。

今天主要揭露几个返还型意外险的销售套路,希望大家理性选购,做好心理准备。

其实,保险营销话术本身就没有对错,只要使用适当,把话说到客户心窝里,往往能起到一定的效果,危机意识提高后及时配备保险。

但如果过于简单直接地导出,甚至带有误导成分,那么顾客总有一天会觉悟,原先这份保险压根不适合自己,甚至觉得保险都是骗人的,这是谱蓝君不希望看到的。

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孙老师「逸仙夜话」读书会

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