寿险电销人力近7万 行业整体年度脱落率为17.3%

导读: 根据中国保险协会4月19日披露的数据,我国寿险电销行业人力近7万,行业整体年度下降率为17.3%。同时,寿险电销市场呈现六大格局。同时,寿险电销市场呈现六大格局。

一是业务规模持续增长,市场格局趋于稳定。2015年,中国寿险电力销售行业实现规模保费142亿元,比2014年增长16%。2011年至2015年,规模保费年复合增长率高达20%。其中,自建机构实现的保费占行业寿险77%的电销总保费。

二是经营者良性竞争,中小企业异军突起。2015年,32家人身保险公司开展了电话营销业务,其中大型寿险6家公司,26家中小寿险公司。人保寿险以华夏人寿为代表的3家大型寿险公司保费同比增长30%以上,以华夏人寿为代表的10家中小型寿险公司保费同比增长20%以上。

第三,内部运营优化效果明显,关键指标表现稳定。2015年底,寿险电销行业销售人力达到6.9万,较年初增长11%。行业整体年度下降率为17.3%,59%的公司下降率高于行业价值,较去年同期有所改善。行业月人均产能和月人均产能分别为1.89万元和3.4件。

四是险种结构稳步发展,健康保险表现良好。2015年,寿险电销各类保险稳步发展,人寿保险仍然是电销渠道的主要险种,占渠道总保费的60%,保费收入同比增长29%;健康保险实现跨越式发展,占渠道总保费的18%,取而代之的是意外险成为寿险电销第二大险种;年金保险业务发展相对稳定,同比增长16%;意外险电销业务收缩,保费同比下降19%。

第五,大公司占据市场主导地位,中国公司份额增加。从公司规模来看,大型人寿保险公司占保费90亿元的63%,占渠道保费收入前10名的5个席位,进一步巩固市场优势;从资本结构来看,中资人身保险与去年相比,公司占市场份额的75%,保费107亿元。

第六,保单承保情况良好,平均规模保费稳步增长。2015年,寿险电销行业承保情况良好,年实收保单258万多份,同比增长10%,行业平均保费5485元,较去年同期增长6%。

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