新晋前十寿险公司选择轻资产，保险中介市场规模可达35亿

导读： 随着保险公司重新关注中介机构，竞争激励的烧钱现象也在滋生。双方都需要理性，才能走上产销有效分工、互利合作的健康道路。

随着富德生命的生命，中国保险之前的中小保险公司迅速入围寿险他们选择了轻资产渠道策略，中介业务保费跃居市场前两。此外，监管机构简化管理、下放权力、独立代理制度逐步实施，专业保险中介机构迎来了新的发展和扩张机遇。

华夏保险预计2016年整个中介市场的保费规模将达到35亿元至40亿元，这一数字将在未来不断刷新。

然而，一些业内人士表示，随着中介机构再次受到保险公司的关注，竞争激励的资金投入现象也在滋生。双方都需要理性才能走上产销有效分工、互利合作的健康道路。

中介渠道发挥三大作用

自去年以来，几家公司，包括富德生命人寿和华夏保险，已经成为寿险行业新贵，规模保费超过1000亿元，进入行业前四，成为行业前四寿险行业关注的焦点。他们的营销道路也不同于传统的大型保险公司，与大公司相比，他们自己的营销渠道、保险团队少、业务规模小，更依赖于轻资产第三方渠道，如银行渠道、互联网平台、专业保险第三方中介，也成为他们发展业务的渠道。

数据显示，华夏保险和富德生命的代理保费分为行业前两名。2015年，在华夏保险1572亿元的总保费中，代理渠道的保费达到12.37亿元，占0.8%。2015年代理保费5.64亿元，渠道占0.3%。

华夏保险相关负责人近日表示，中介渠道在价值贡献、平台整合、品牌传播等方面发挥着重要作用。

华夏中介渠道作为大营销渠道的重要组成部分，致力于价值业务的销售推广，为公司业务结构的优化和可持续健康发展做出了重要贡献。基于中介业务的多样性，中介渠道也将作为直接与中介合作的入口，积极促进中国内部业务渠道与中介的合作与整合。此外，经过近年来的积累，华夏中介以业绩快速增长、业务质量好、服务优质赢得了市场的认可，间接促进了公司的整体业务发展。

华夏保险认为，随着专业保险中介机构和人力的不断扩张，以及越来越多的人保险公司随着中介业务的发展，保险中介市场的容量将继续扩大。预计2016年整个中介市场的保费规模将达到35亿元至40亿元，未来将继续刷新。

快速发展专业保险中介机构

随着新人寿保险公司的快速发展，加上监管机构的精简管理和权力下放，新的分支机构经保险监督管理局批准，独立代理制度逐步实施，专业保险中介机构也可以快速发展。

大同保险销售服务有限公司董事长江明近日表示，公司近年来发展迅速。截至今年5月，已在22个省100多个城市开设分支机构，预计今年将有200多个城市开设分支机构。随着互联网业务的快速发展，保险业进入O2O在这个时代，需要线上线下的合作。只有线上线下合作，后续服务才会出现问题，这也是大童加快线下机构铺设的原因。

从代理的业务量来看，大童代理多年前代理人寿保险年度保费规模在1亿元至2亿元之间，预计今年将达到8亿元至10亿元，超过甚至数倍于许多寿险公司的个人保险业务保费规模。

蒋明说，对于新公司或中小企业来说，通过保险中介渠道销售产品的成本低于保险公司建立自己的营销团队的成本。此外，中介渠道日益增长的专业性和高效性可以承担更多保险公司的业务。

未来，蒋明乐观地预测，在三到五年内，传统的保险营销将有许多新的亮点，新模式的兴起将使人们眼前一亮。保险业有望进入新时代。在这个新时代，国内人寿保险公司将分为两类。一类是以传统大型保险公司为代表的全产业链重资产公司，另一类是新成立的中小型保险公司；他们将专注于研发保险产品，销售、理赔、投资等业务将与专业中介、专业理赔、专业资产管理机构合作。

华夏保险负责人认为，随着监管要求的不断严格和保险中介机构合规管理意识的不断提高，中介市场的发展将越来越健康和标准化。随着政策的自由化，市场实体的参与形式将更加多样化，小微、社区、商店管理的区域专业机构将浮出水面。

在产销分离模式下，保险中介机构将收集各保险公司最优质的产品，全面满足人们的保险安全和财务管理需求，更好地实现保险服务社会的功能。随着独立代理制度的逐步实施，中介市场将成为大众创业和创新的重要地位之一，吸引更多的从业者，在解决就业问题和改善民生方面发挥作用。

互利共生的市场需要防止混乱

理想情况下，保险公司与保险中介机构属于互利合作关系，是一种有效的组合，共同目的是降低成本，提高效率。但事实往往与理想有一定的差距。

一家外国人寿保险公司表示，近年来，一些中小型保险公司投资代理渠道，从产品和费用市场竞争的角度来看，加上中介渠道控制不如自己的渠道，因此公司逐渐减少对中介渠道的依赖，将重点逐渐转向自控电力销售和个人保险渠道业务。该公司以前的中介业务在该行业中的比例处于较高的水平。

一家中小保险公司的相关人士也表示，他们已经联系了中介机构一段时间，但仍开展相关合作。一方面，从目前的市场来看，中介渠道产品和费用竞争激烈，中介作为第三方渠道的运营成本和费用较高；另一方面，中介继续率不一定高；此外，中介机构数量多，公司需要选择合作伙伴。该人士还承认，有合适的中介机构和合作机会，公司仍希望合作。

长江证券研究所分析师刘军在2016年保险险业年度战略报告：迎接保险供给侧改革和积极繁荣》中表示，随着保险市场的快速扩张，保险细分市场将有很大的前景，包括保险中介销售市场，包括代理。这三种模式的收入主要来自佣金收入。从佣金率来看，兼业代理佣金率寿险约为5%，车险业务佣金率在10%左右；代理和经纪的佣金率在15%-20%之间。

报告还指出，传统保险中介市场的影响力和压力进一步增加，互联网渠道的边际影响也在增加，互联网渠道发展的保险中介公司也面临着更多的不确定性。中介销售市场的增长相对普遍，创新仍不明显。

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