保险公司热战开局良好，激增年金产品吸引眼球

导读：
“开门红，全年红。对保险业而言，年末年初往往是全年业绩打底的重要时期。对于保险业来说，年底和年初往往是年度业绩的重要时期。随着2017年的到来，如何赢得良好开端战役？也成为保险公司最关心的问题。

从2016年12月开始，多家保险公司与往年类似，今年各大产品纷纷推出良好开端产品寿险公司良好开端派出的关键产品仍以投资组合为主，多为年金保险。

去年，一些保险公司开门红保费超过了去年

2016年12月21日，新华保险迎来了2017年良好开端的第一天。根据公布的数据，当天大型个人保险渠道预收期支付保费21亿元，其中10年期保费13.5亿元，达到首月计划的58%和全年计划的10%。青海、深圳等地机构实现了第一个月的目标，大连、上海等机构同比增长200%以上。24小时内，全系统预收保单15.7万件，同比增长54%。

——业务数据激增，成绩单亮眼，正是最近保险公司激战良好开端的缩影。从公布的行业交流数据来看，个人保险近三年开局良好，保费增速不断上升。其中，2014年，全国个人保险渠道寿险新单保费340亿元，同比增长近50%；2015年1月增至550亿元，同比增长近60%；2016年1月达到1200亿元，同比增长120%以上。

从2017年的情况来看，保费数据的大幅增长似乎已成定局。早在去年11月底，太保寿险2017年开始预售活动，中国人寿也于去年12月8日启动了2017年的良好开端，销售情况相当理想。

1月1日开门红保单正式生效前，部分保险公司已超过去年1月全月。
以平安人寿为例，截至当日13时，借助双12营销活动，保费收入已达218亿元，去年1月平安人寿新单保费仅为240亿元。在市场参与者看来，保险费的快速增长可能意味着2017年仍是保险的良好开端。

年金产品投资价值突出

2017年的良好开端主要是由于保险公司推出的主要产品受到市场的追捧。虽然监管越来越严格，但今年主要寿险公司良好开端派出的拳头产品仍主要是投资组合，其中大部分是年金保险。

具体来说，中国人寿专注于新福赢家保险组合计划，包括国寿新福赢家年金保险和国寿新账户年金保险（通用） (铂金版)国寿鑫账户两全保险(万能型)
(钻石版)组合而成。值得注意的是，保单可以在保险合同生效10天后获得第一笔生存金。之后每年基本领取。保险金额20%，直到金，20%。

平安人寿以分红+万能投资组合推出尊宏人寿财富管理计划。主保险可以申请最高现金价值90%的政策贷款，而聚财宝账户可以灵活获得账户价值；新华社保险享受终身年金保险理财该计划还将保险股息与通用账户相结合，给消费者享受股息和通用增值的机会；此外，幸福人寿财富享受综合保障计划的主要保险是幸福财富享受终身年金保险、附加金账户年金保险（通用），具有10天返回效果快的特点。

在市场分析师看来，附加万能险以附促主的销售模式正开始成为主流。该模式在促进主要保险销售方面发挥着明显的作用，其自身风险可控已被保险公司广泛使用。预计未来更多的保险公司可能会使用这种模式来提高产品吸引力。

专家提醒投保要理性

事实上，在当前资产短缺、利率下降和人民币贬值的情况下，许多消费者将保险产品作为财务配置的重要渠道之一。这些福利的良好开端产品，如附加双账户、10天返还和通用账户保证利率3.5%，被认为是近年来各保险公司推出的最佳产品，并不奇怪。

那么，面对这些令人眼花缭乱的开端产品，消费者应该如何投保呢？我们应该注意避免盲目重视政策收入，合理分析自己的需求，仔细阅读保险条款，选择合适的产品。保险公司指出。

具体来说，消费者应率较高的保险产品，消费者应该处理预期年化收益率和保单最高低保心中有数证年化结算利率的概念。其中，保单的最低年化结算利率是消费者到期时可以获得的资本保全回报。预期年化收益率能否兑现，取决于保险公司的投资能力。上述人士指出，保险公司的投资能力、投资风格是激进还是保守还是保守，是否持有可以长期增长的优质投资目标，产品是否能获得稳定的利润。

此外，上述人士还提醒，如果冲动购买不适合自己情况的理由财险，第一次检查保险犹豫期的长度。由于良好的开端产品一般是长期的，资本流动性较弱，如果犹豫期过后，提前退保可能会有更大的损失。因此，消费者应努力在犹豫期内退保，以避免保费损失。

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