激进保险公司与银行合作推进伪期交付产品，期付保费快速增长

导读：
离第一季度末还有一周，为了实现与寿险公司签订的第一季度销售目标，一些银邮代理机构加强了销售保险。据悉，自去年中国保监会实施新的中短期存续期规定以来，保险企业加快了转型期交付。但由于长期交付产品销售难度大，交3保6、交3保5等短期交付产品成为近期部分中小保险企业在银保推广的热门产品。据悉，自去年中国保监会实施新的中短期存续期规定以来，保险企业加快了转型期交付。但由于长期交付产品销售难度大，交3保6、交3保5等短期交付产品成为近期部分中小保险企业在银保推广的热门产品。

一位中型保险公司银保人士表示，中国保监会限制中短期业务规模后，交3保6保险成为一些银保费激进保险企业的过渡产品，一些银行间保险企业也依靠这些产品实现了银保期保费的快速增长。

交3保6等产品是银行近期的主要保险

交3保6，预期收入3.65%、交3保6，预期收入3.7%必须加强销售，提前完成销售额度保险公司签订的销售目标。

一家银行最近制定了以上最新的银保费推广计划。

保险公司和银行在季度末增加短期交付产品的销售的原因与中国保监会相关规定有关。中国保监会去年年底发布了《关于进一步加强的》人身保险监管相关事项通知将每季度中短期业务比例作为指标评估。季度中短期业务比例超过50%的保险企业一年内不得设立新的分支机构。

据报道，除了销售上述短期交付产品外，一些寿险该公司还推广了5年期和4年期的单一产品。寿险公司还与银行达成了代理协议。当代理渠道完成短期交付等产品的销售目标时，将推出一定数量的单一交付产品。对于银行来说，一些4、5年的单一交付产品有利于保留2、3年的客户资金。

从上述银保基层销售人员处了解到，基层销售人员更倾向于方便、简单、节省销售时间保险产品。与此同时，一些于留住银行原有客户资金的保险产品也成为银行的热门产品。

此外，为了促进银行保险期间交付产品的销售，一些银行和保险公司最近达成了交换期间交付保费的销售策略。保险公司与银行合作，鼓励员工储蓄，完成第一季度的储蓄任务，银行增加了保险的销售。例如，上述银行的一家分行要求请加强相关保险公司的产品销售，实现双赢的局面。

个别保险企业依靠短期交付高期保费

值得注意的是，1月份个别银保期保费快速增长的保险企业此前也主要推广过渡产品，如3保6。

银行间交流数据显示，在几家典型的资产驱动债务保险企业中，大部分都增加了银行保险渠道的转型，银行保险新单规模保费大幅下降，如前海人寿、上海人寿、渤海人寿等银行保险新单规模保费同比下降30%以上。虽然银保新单规模保费大幅下降，但几家公司的银保新单期保费也大幅增加，一般实现了几倍甚至几十倍的增长。

在1月份银保期交付产品快速增长的保险企业中，个别保险企业的主要产品有交付3保6等短期过渡产品。由于此类产品的存续期保险略高于监管对中短期存续期产品的定义，业内人士称此类产品为伪期交付产品。

从今年第一季度开局良好的产品形式来看，银行渠道的产品形式发生了变化。虽然万能产品在2017年开局良好期间仍然是主流，但其他类型的产品，特别是普通产品，已经增加了销售，其中两者兼而有之寿险、年金保险这是保险公司推广的两种产品类型。业内人士表示，随着转型的深入，保险公司肯定会加强产品转型，加强长期保障产品的开发。

一些保险企业银保策略的分化仍然注重规模

在强有力的监管下，资产驱动负债型保险企业的发展战略已经分化。一些保险企业加快转型，减少银行保险规模业务，而另一些保险企业仍在扩大网点，增加规模。

最近，金融市场变化迅速，新的监管政策不断出台，银行保险也面临着银行间和市场带来的挑战。面对当前复杂多变的市场形势，银行传统渠道逐步调整渠道管理战略，加强渠道管理，在招商银行、上海浦东发展渠道合作的基础上，巩固中国银行、建设银行合作，积极探索交通银行等潜在渠道，逐步进入主渠道多元化的业务轨道。这是一家寿险公司最近公布的银行保险策略。

据悉，寿险公司在1月1日第一爆日承保A标9083万元，同比增长720%。截至1月4日第一捷日，传统渠道达到A标1.25亿元，同比增长497%，新业务价值5752万元，同比增长554%。开局良好的第一个月，保险公司银保传统渠道A标1.75亿元，同比增长196%。截至2月10日，传统渠道达到1.94亿元94亿元，一季度计划达成率101%，同比增长162%，提前49天达到季度目标。

在团队建设方面，保险企业的银保线遵循银保营销策略。自2016年以来，通过精英计划、狼猎等一系列绩效团队引进政策，为2017年绩效业务团队奠定了良好的基础。在团队梯队建设方面，首月个人A标超过31人，较去年同期增长28人。人均A标产能从去年同期的2.6万增加到今年的8.4万，同比增长323%。

另一家小型保险公司最近举办了银行保险2月业务总结和3月目标实现研讨会，根据研讨会，下一步将重新挖掘和包装相关银行保险产品，再次培训渠道主管和银行人员；同时，保险公司制定了银行保险目标和实现措施，要求各机构在转型过程中做好网络沙龙和联合营销活动，加快转型步伐，确保无客户投诉和群体事件。

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