受益于业务调整 银行代销保险费收入猛增

导读：
据不完全统计，在发布2016年报的a股上市银行中，9家银行的代理保费收入(手续费和佣金)增长了36%以上，其中民生银行增长了455%，上海浦东发展银行增长了327.44%。

显然，代理保险为银行贡献可观的中间业务收入。

收入增幅大于规模增幅

根据a股上市银行2016年报披露的统计，11家银行提到了代理保险业务的相关信息，9家银行有代理规模和代理收入的详细数据，没有一家银行有规模和收入下降。

值得一提的是，与以往收入增长略大于或持平于规模增长不同，2016年银行保险渠道对银行的手续费和佣金收入增长远远大于代理保险。

其中，增长最大的是民生银行。本行代销保费规模比去年增长3.97倍，但手续费和佣金收入比去年增长4.55倍；招商银行代理保费规模增长44.69%，但同期代理收入增长81.98%；中国农业银行代理保费规模增长56.54%，同期代理收入增长85.4%。

上述数据显示，银行出售相同规模的保险，但佣金收入远高于往年。

受益于保费结构的调整

一方面，由于保险业务的增长，银行代销保险的手续费收入大幅增加；另一方面，与各家合作保险公司调整保费结构并不重要。为了提高业务价值，很多寿险公司压缩单一支付，鼓励期付。一般来说，保险公司支付给银行的手续费和佣金会更高，因为期付业务更复杂，销售难度更大。

由于银的一年里，由于银保渠道单交业务对保险公司的价值贡献较低，几家大公司寿险国寿、新华、太保等公司寿险银保业务正在调整，单交业务正在下降。

最大的调控力度是中国太保。该公司2016年银保业务跌至73亿元，仅占5.3%，几乎是行业最低水平。2010年，太平洋保险放弃银保业务规模的理念，6年银保业务比例从2010年的54.9%下降到2016年的5.3%。

2016年，新华保险银保渠道进一步转型，主动收缩银保单交业务，期交业务有一定增长。银保渠道年保险业务收入377.27亿元，同比下降23.7%。其中，第一年保费256.75亿元，同比下降26.5%
;第一年期保费57.10亿元，同比增长46.3%；199.65亿元，同比下降35.6%。

中国人寿2016年银保渠道业务收入1083亿元，略高于2015年，但银保单交业务规模继续压缩。

中国人寿表示，公司去年深化银保渠道转型，大力发展期付业务，继续压缩单付业务，为提升价值做出贡献。银保五年及以上第一年保费占第一年保费的52.17%，单付业务保费680.47亿元，同比下降7.4%。

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