保险销售流程

导读:
保险销售流程!要成为一名合格的代理人,你怎么能错过这个-最新的保险销售流程。如果你想成为一名合格的代理人,你怎么能错过这个-最新的保险销售流程。好的技能是成功的一半。!!

为什么这么多优秀的人投身保险业?因为这个行业真的很好,它可以让这些优秀的人充分发挥他们的才能。这个平台是公平和开放的,有能力的人是第一位的。它的特点就像一块磁石,吸引着优秀的人才。

不可否认的事实是,对个人来说,保险业是一个看似有前途和金钱的行业。网上流传着一句话:如果你有机会坐在火箭上,不要介意坐在哪里。国内保险业似乎是一支上升的火箭。

保险销售流程插图1

怎样才能做得更好?

保险营销必须遵循一个销售过程,否则就不是一个合格的营销过程。如果销售水平越高,客户的保险设计将面临更大的风险。例如,当一个客户说我想买一个健康保险时,你会如何介绍它?有些读者可能会遵循某些原则,但大多数保险代理人会直接切入保险产品,这可能会给客户带来更大的风险。

传统的销售流程在美国营销协会,时代在变,社会在发展,我们想创新,经济在发展,货币价值购买力在变化,虽然销售方法也应该改变,新的销售流程更注重专业,更注重技术,所以请看销售流程的各个环节:

一:约访

采访很重要,是销售过程中最关键的环节。

在第一步明确客户类型后,我们应该要求客户单独见面,了解保险需求。由于中国人对保险的误解,我们应该在访问过程中准备好准客户的异议。我们应该有能力解释客户的所有问题,也应该有依据和法律依据。虽然《保险法》是我们保险代理人最好的解释工具。

由于保险产品的特殊性(以人体为保险目标),在邀请潜在客户时应特别强调保险的重要性,因为保险一般是几十年甚至终身保险合同,就像结婚生子买房一样重要。我们必须有足够的时间和经济来配合与保险相关的信息收集。

二:收集客户信息

收集客户信息是为客户设计保险风险保障最关键的环节,实现全面保障、适当保险金额、科学比例和动态规划。准备工具包括家庭资产负债表、家庭收支平衡表和家庭财务比例表。同时,对已购买保险的准客户进行家庭保险整理,评估风险金额,动态规划风险管理,实现全面、适当的保险保障。

三、方案制定

使用综合保险建议、价值保险建议、严重疾病保险建议、养老保险建议、儿童安全建议等十种保险建议模型。设计合理的保险方案,科学比例保险产品,帮助客户做好风险管理工作。通过建议模型,使用六字格言计划设计一个全面的风险安全计划。

四、方案说明和推广

如果是专业的尽职调查诚实守信的保险代理人,设计方案必须符合客户的风险管理,如专业医生看病,通过看、闻、问、切割和高科技医疗设备诊断,分析处方患者不会讨价还价,也不会质疑医生的处方。

通过客户的家庭结构、个人在家庭中的地位、家庭责任的划分、适当的保险金额、综合、科学比例的主导思想、相应的保险产品的综合设计和配置,无论保险人造成的经济损失如何,都可以获得相同的保险金额。

五、保单核保和承保

根据双十定律(年收入的10倍是设计的总体保险金额,保费为年收入的10%)或计划退休年龄减去实际年龄乘以年收入,目前收入设计的保险金额应超过保险公司规定的免费体检金额(一般公司40岁前的免费体检金额为50万-100万)(免费体检是保险公司非常不严格的设计,这将导致许多反向选择的保险家庭投保,这种免体检也会给被保险人带来很多理赔困难的案件,保险法规定,如果保险前不如实通知,保险可能无效)详细说明(保险法第十六条和第十七条)

这种免体检会导致所谓的宽进严出,容易投保,理赔难。

假设年收入50万,35岁,双十定律,他的设计风险保险金额应为500万,年保费5万元,根据退休年龄设计,退休年龄为60岁(60-35岁)=25)25年乘以50万=1250万。这样设计的投保额度,无论哪一个都超过了免体检额度。因此,在保险过程中,有必要准备生产调整、财务报告、资产证明、银行流量、体检等,通过保险人员的核实,最严重的拒绝保险,然后部分责任免除和减少保险,最好增加保费和正常保险。所以这个环节也很重要,对客户能否正常投保至关重要。

六、提交保险合同

在提交保险合同时,根据保险销售规则,我们必须逐一向客户解释保险合同的内容,从个人保险的基本条款、保险合同的主要内容和附加条款,以及保险合同的构成?什么是保险责任?保险合同可行使的权益是什么?免除保险责任的条款是什么?向客户解释,让保险人熟悉自己的保险合同利益。避免未知保险合同内容造成的后果,如客户不知道宽限期、合同暂停等保险责任,对客户造成经济损失,保险代理人也有义务不履行如实通知义务,导致保险代理人不规范销售行为受到相关法律法规的处罚!

七、售后服务

售后服务是一个长期的服务过程,有些客户的生存能力强弱,长期的售后服务应根据客户的生存能力进行动态规划。现在市场经济变化太快,要动态规划客户保障,实时调整保险金额。经济实力在增长,风险保障在增长,价值在增长。增加相应的保险保障。同样,如果一些客户的经济实力下降,保险金额应适当减少或减少。通过售后服务,如询问客户最关心、最关心、最客户最关心、最关心、最担心的人的风险意识和风险管理。避免客户周围风险造成的间接经济损失。

八、准客户开发

其实说了这么多,最重要的是客户。

有些合作伙伴加入保险公司,最担心的是客户在哪里?

首先,我们必须找到合适的客户。我们在哪里可以找到它?获得准客户的渠道有很多,大多数都是从亲戚朋友开始的。当亲戚朋友完全开放时,其他客户会在哪里找到它?

现在大多数保险人会从互联网上寻找客户,现在互联网发展越来越好,很多人会在互联网上咨询,购买商品,保险产品也不例外,所以现在互联网上有很多保险第三方平台,保险购买意向客户会进入保险第三方平台,客户可以在平台上看到保险咨询和其他保险相关信息,所以如何掌握这些客户是非常重要的。

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原创文章,作者:谱蓝保-车车,如若转载,请注明出处:https://www.pulanbx.com/bxzs/bxnew/66775.html

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