45岁年金保险销售脚本

导读：
45岁年金险，45岁年金险的销售词有哪些？如何向45岁那些处于“中年焦虑”状态的人介绍年金险产品？对于45岁的“中年焦虑”人群，如何向他们介绍年金保险产品？有哪些销售词可以用？一起来看看吧！

45岁是一个很容易陷入“中年焦虑”情绪的年龄组。抵押贷款、汽车贷款、儿童教育、父母养老等，家庭责任和经济压力只会增加，这类人实际上是最需要的年金险为自己和家庭增加保障，提前规划未来养老金，使家庭财富增值更加稳定，因为他们负担不起金融投资带来的高风险。

那么，对于这样的人来说，我们的保险从业者能让他们更冷静、更客观地认识到自己对年金保险的需求呢？

一、从家庭情况入手

45岁时，他们正处于家庭幸福、事业稳定的阶段。即使在这个年龄，许多人也取得了“事业成功”的成就。他们通常有足够的资金，但他们可能没有合适的财务管理方法，

所以你可以从他们的家庭情况开始。

•家里有多少孩子？多大了？

•现在的身体状况如何？

•有体检的习惯吗？

•你有没有考虑过退休后的生活？

二、引导理财理念

作为事业成功、资金充裕的代表，他们往往有更多的“闲钱”，但不一定有合适的“赚钱”方式。稳定现金流、年金保险低风险的特点是他们最需要的，但他们不理解。

因此，我们可以引导他们交流自己的财务管理理念，进一步了解他们的财务管理和资产管理需求，并提出最合适的年金保险保险建议。

•有理财的习惯吗？

•现在有没有和生命一样长的现金流？

•孩子现在工作了吗？

•你考虑过孩子未来的家庭财产和传承吗？

想象一下退休生活

事实上，45岁的人离退休很近。如果他们是女性，他们可以在10年内申请退休。这是考虑退休计划的时候了。年金保险可以提供的养老服务可以补充更多的养老金，提高自己和家人的养老生活质量，这些优势可以介绍给他们。

比如：

•你认为你现在的养老金足够养老吗？

•退休后想怎么和老婆住在一起？

•退休后打算带孙子吗？

•你有没有考虑过和家人住高端养老院？

四、决定性促进投保

如果对方在沟通后意识到自己对年金保险的需求，出于补充养老金、长期理财、资产管理、提高养老生活质量等原因决定投保年金保险产品，可以正式介绍自己想推荐的年金保险产品，以真诚的态度向对方介绍，成功的概率会更高。

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