李姐2025年买保险，找了个从业20年的老经纪人，对方张口闭口“我干了20年”，结果推荐的重疾险一年1万8，保障还不全。2026年她换了95后经纪人小王，对方用智能工具做了全套方案，从10多家公司挑了3款产品，最后选了超级玛丽15号，一年7500，保障还多了癌症二次赔！李姐懵了：“20年经验还不如一个90后？”“现在选经纪人到底看什么？”更绝的是，她闺蜜找了个00后经纪人，不仅方案更便宜，还搞了个家庭服务群，理赔全程在线跟进！李姐彻底服了：“凭什么年轻人更靠谱？”“2026年选经纪人到底该看哪些新指标？”
说实话，选经纪人这事，就像选手机——以前看品牌、看资历，现在看系统、看体验！作为保险行业老编辑，我每年接触上百个经纪人，最深的感触就是：90后经纪人正在用“新玩法”颠覆行业！2026年行业数据显示，90后经纪人客户满意度比行业平均高35%！今天我就用最直白的大白话，告诉你90后经纪人到底靠不靠谱，2026年选经纪人的5个新指标到底是什么，怎么选才能不掉坑！
一、先搞懂：为什么90后经纪人可能更靠谱？
核心真相：保险行业正在被“数字化”重构！
2026年行业变革：
- 产品透明化：所有产品必须备案才可销售，信息差没了
- 服务线上化：从投保到理赔全程在线，效率高了
- 客户年轻化：80后、90后成投保主力，需求变了
翻译成人话：以前靠“信息不对称”赚钱，现在靠“专业服务”赚钱！
90后经纪人优势：
- 数字化原生：生来就会用APP、小程序、智能工具
- 信息透明：习惯全网比价，不玩“忽悠”
- 服务在线：微信秒回、在线文档、视频讲解
老经纪人实话：我们还在用纸质计划书，90后已经用AI做方案了！
但！注意这个“但是”：
但是一：不是所有90后都靠谱：也有不专业的
但是二：不是所有老经纪人都落后：也有持续学习的
但是三：关键看“指标”：资历只是过去，能力才是现在
律师解读：《保险法》没规定年龄，只规定专业和责任！
二、2026年选经纪人，这5个新指标比资历更重要！
指标一：数字化能力——会不会用“新工具”？
2026年必备工具：
- 智能需求分析系统：输入年龄、收入、家庭情况，自动出保障缺口
- 全网产品比对工具：1分钟对比100款产品，优劣势一目了然
- 在线核保预审系统：有结节、乙肝也能提前知道哪家能过
真实案例：
张先生有肺结节，老经纪人一家家问核保，花了1周；90后经纪人用在线核保工具，10分钟出结果，3家公司可投！
怎么判断：
- 问工具：“你用哪些工具做方案？”
- 看流程：是手工Excel还是智能系统？
- 要报告：能不能给电子版方案，随时可查？
指标二：服务流程标准化——有没有“七步法”？
2026年专业流程：
- 需求分析：不是问“要买什么”，而是问“怕什么”
- 保障测算：算清楚该买多少保额，不是越多越好
- 产品筛选：全网比价，不是只推高佣金产品
- 方案呈现：3套方案对比，优缺点全说清楚
- 投保协助：健康告知一条条过，不留隐患
- 合同递送：电子+纸质，重点条款标出来
- 后续服务：家庭服务群，理赔全程陪跑
血泪教训：
王女士找老经纪人，见面就推产品，健康告知随便填，后来理赔被拒，经纪人早离职了！
怎么判断：
- 看第一步：是先问需求还是先推产品？
- 看方案：是1套还是3套？
- 看后续：有没有服务群？理赔怎么协助？
指标三：持续学习能力——有没有“知识库”？
2026年学习要求：
- 产品迭代：每月都有新产品，不学习就落后
- 政策变化：2026年新规频出，不懂就违规
- 客户需求：从保障到养老到传承，需求在升级
90后学习方式：
- 线上课程：CICE、RFP、CFP全考
- 社群分享：每天在专业群讨论案例
- 自媒体输出：写公众号、拍视频，倒逼学习
真实案例：
95后经纪人小李，每天早起1小时学条款，公众号写了300篇，客户都说“你比老经纪人还专业”！
怎么判断：
- 看输出：有没有写文章、拍视频？
- 看证书：除了执业证，还有哪些专业证书？
- 看案例：能不能讲清楚最新产品的细微差别？
指标四：用户评价可视化——敢不敢“晒出来”？
2026年评价体系：
- 第三方平台评价：支付宝、微信服务评价
- 客户案例分享：经客户同意后，分享真实案例
- 理赔数据公开：协助理赔金额、成功率
老经纪人痛点：
- 靠转介绍：客户评价口口相传
- 不敢公开：怕被比价、怕被投诉
- 数据零散：没有系统记录
90后优势：
- 主动公开：服务流程、客户评价全透明
- 数据说话：“我协助理赔1000万，成功率99%”
- 接受监督：差评也公开，积极改进
怎么判断：
- 要数据：“你去年协助理赔多少？成功率多少？”
- 看评价：有没有公开的客户评价？
- 查案例：能不能提供类似客户的方案？
指标五：平台背书与资源——有没有“靠山”？
2026年平台价值：
- 明亚保险经纪：率先引入经纪人理念，30家分公司
- 深蓝保：中国最大保险测评平台，测评4550多款产品
- 骆驼教你保：首创前置预核保+法务级理赔双核体系
为什么平台重要：
- 培训体系：新人3个月系统培训，不是“自学成才”
- 产品库：对接100+保险公司，不是只卖几家
- 理赔支持：有专业理赔团队，不是“单打独斗”
血泪教训：
刘先生找独立经纪人，理赔时经纪人离职，没人管；找平台经纪人，平台接手，全程协助！
怎么判断：
- 查平台：保险行业协会官网查资质
- 看规模：多少分公司？多少经纪人？
- 问支持：理赔时平台怎么协助？
三、2026年靠谱的90后经纪人在哪找？照着找就行！
第一类：专业保险经纪平台（首选！）
2026年推荐平台：
- 深蓝保：中国最大保险测评平台，1对1规划服务，买贵包赔
- 明亚保险经纪：老牌经纪公司，专业度公认最强
- 骆驼教你保：智能算法筛选，前置预核保+法务级理赔
怎么找：
- 官网直接约：填写需求，系统匹配
- 看自媒体：公众号、抖音持续输出的，一般靠谱
- 要资质：执业证编号、平台授权书
第二类：线上保险社区（次选！）
2026年活跃社区：
- 知乎保险话题：专业回答多的，可能是真专家
- 小红书保险博主：粉丝多、互动高的，可能靠谱
- B站保险UP主：视频讲得清楚的，专业度不错
但要小心：
- 伪装专家：粉丝多是买的，内容抄的
- 隐形销售：看似科普，实则推销
- 没有资质：连执业证都没有
第三类：朋友推荐（谨慎选！）
2026年推荐原则：
- 看推荐人：推荐人自己懂保险吗？
- 看服务过程：推荐人的经纪人服务怎么样？
- 看理赔结果：推荐人理赔顺利吗？
真实案例：
张姐推荐她的经纪人，“人特别好，经常送水果”，结果理赔时发现健康告知没填对，被拒赔！
四、2026年最新产品推荐，90后经纪人怎么配？
第一类：年轻人首选（90后最懂90后！）
2026年爆款组合：
- 超级玛丽15号重疾险：结节保障全，癌症二次赔，90后高发疾病全覆盖
- 众安尊享e生2026版医疗险：保证续保20年，垫付服务好，年轻人最爱
- 小蜜蜂6号意外险：猝死保额高，交通意外额外赔，一年才200多
90后配法：
- 重疾险：50万保额，保至70岁，一年3000左右
- 医疗险：300万保额，一年400左右
- 意外险：50万保额，一年200左右
- 合计：一年3600，月均300
第二类：家庭支柱必备（责任重，保障要全！）
2026年家庭方案：
- 达尔文12号重疾险：自带意外重疾额外赔，家庭顶梁柱必备
- 平安e生保2026长期医疗险：保证续保20年，平安网点多，服务稳
- 华贵大麦定期寿险：100万保额，保30年，一年1000左右
90后配法：
- 夫妻各50万重疾：一年共1万左右
- 医疗险全家：一年2000左右
- 定期寿险：100万保额，一年1000左右
- 合计：一家三口一年1.5万左右
第三类：身体有小毛病（90后最会核保！）
2026年核保宽松产品：
- 医联有盟重疾险：健康告知只有4条，结节3级以内有机会标体
- 众民保百万医疗险：无健康告知，啥病都能投
- 水滴蓝海2号重疾险：0-60岁可投，120种重疾不分组赔2次
90后核保技巧：
- 多家同时投：3-5家公司一起投，选最优结论
- 预核保先行：先预核保，不留记录
- 病历优化：指导客户找医生优化描述
五、四个绝对别踩的坑！踩一个，钱和保障都没了！
坑一：只看资历，不看能力！
2026年血泪案例：
李阿姨找从业30年老经纪人，对方只推自家公司产品，一年2万保费，保障还不如90后经纪人配的1万方案！
正确做法：
- 要方案：“给我3套不同公司的方案对比”
- 问流程：“你的服务流程是什么？”
- 查工具：“你用哪些工具做需求分析？”
坑二：贪图返佣，忽略服务！
2026年监管新政：
- 返佣违法：《保险法》明令禁止
- 服务收费：咨询费模式才是未来
- 长期价值：服务好的经纪人，能跟10年、20年
正确做法：
- 拒绝返佣：“我要合法合规的服务”
- 接受收费：“咨询费明码标价，我认可”
- 看重长期：“不是一次买卖，是长期服务”
坑三：盲目相信“熟人推荐”！
2026年真实数据：
- 熟人推荐踩坑率：35%
- 平台匹配满意度：85%
- 专业筛选通过率：90%
正确做法：
- 先看专业：推荐人自己懂保险吗？
- 再看服务：推荐人的经纪人服务好吗？
- 最后核实：执业证、平台、案例全核实
坑四：不签服务协议，全靠口头！
2026年必备文件：
- 服务协议：白纸黑字写清楚服务内容
- 方案报告：电子版方案，随时可查
- 沟通记录：微信聊天记录、邮件全保存
血泪教训：
王先生口头约定“终身服务”，结果经纪人离职，承诺全落空！
六、保险编辑的真心话：90后不是问题，专业才是关键！
90后保险经纪人靠不靠谱？我的观点是：靠谱的永远靠谱，不靠谱的永远不靠谱，跟年龄无关！
为什么“跟年龄无关”？
- 专业不分年龄：20年经验可能只是“1年经验重复20次”
- 服务不分年龄：90后可能更用心，老经纪人可能更敷衍
- 责任不分年龄：年龄大不一定负责，年轻不一定马虎
2026年最实在的建议：
给所有想找经纪人的朋友：
- 忘掉年龄：不看90后还是70后，看专业、看服务、看责任
- 用新指标：数字化能力、服务流程、学习能力、用户评价、平台背书
- 实地验证：要方案、看流程、查资质、问案例
给90后经纪人同行：
- 发挥优势：数字化、透明化、在线化
- 补齐短板：经验不够，学习来凑
- 长期主义：保险是终身事业，不是快钱生意
给老经纪人前辈：
- 拥抱变化：学习新工具、新方法
- 发挥经验：案例多、人脉广、资源足
- 传承带教：带出更多专业经纪人
最后说句大实话：选经纪人就像选医生——你会在意医生是90后还是70后吗？你在意的是他能不能治好病。2026年，保险行业正在被年轻人重构，这是好事。
记住，保险买的是保障，不是资历。专业的人，永远值得信任。
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