加快保险中介洗牌，外资巨头寻找拓展的机会

导读： 为引导保险中介转型，近年来，监管部门不断开展清理整顿行动，保险中介行业洗牌加速。这意味着反击时代的到来，这意味着外国保险经纪巨头已经蛰伏了很长时间，擅长专业。这意味着反击时代的到来，这意味着外国保险经纪巨头已经蛰伏了很长时间，擅长专业。

作为第一批获准在华从事工作的人保险经纪、再保险经纪和风险管理咨询业务的合资保险经纪公司，中义最近向外界发出了加大在中国扩张步伐的信号。中益保险经纪有限公司总经理吴青强烈表达了掘金一带一路保险商机的兴趣和意愿。

并非所有中国企业都对走出去走出去风险管理的必要性。从一些海外国家中国企业的保险覆盖率来看，国有和非国有资产在海外几乎都处于裸奔状态。在保险业人士看来，这意味着中国企业在全球化过程中对保险服务和解决方案有着巨大而现实的需求，迫切需要保险业提供全球风险解决方案。

吴青对此深有感触。经过充分调查，他们了解到，中国企业在走出去的过程中，大致会面临政治、监管、经济、自然、人员等各种风险。具体风险视不同国家而定，可以通过保险工具转移。面对巨大的海外市场，如果中国企业不熟悉当地的市场规则，很可能会被这些规则挡在门外。

这就要求专业机构对这些风险进行筛选、量化和技术建设，包括中益在内的保险经纪公司扮演着投保人顾问的角色保险公司谈判权。

由于一带一路战略仍处于建设初期，行业无法准确估计相关保险总需求。然而，吴青表示，从中益保险的全球经验来看，企业在走出去的过程中可能会产生几大类险种市场需求。一是传统的工程险、航运险、责任险等保险产品;二是涉及人员(包括绑架、旅游、健康等风险保障)的保险三是保障跨境并购保险等特殊金融风险的替代保险。

在与一些外国保险经纪公司高管沟通的过程中，我们可以感受到他们对一带一路商机的关注。在他们看来，从中长期来看，一带一路是外国保险经纪公司的历史性发展机遇，许多高管甚至将其视为他们在中国进一步突破发展的分水岭。

对于业内人士表示，外国保险经纪公司的渗透将激活国内低迷的保险经纪市场，在一定程度上有利于提高保险经纪行业的整体水平。我希望有更多的外国投资者进入，共同培育国内保险经纪市场。

吴青认为，中国保险经纪行业未来可能会呈现三种发展趋势：一是风险管理职能不断突出；二是扩大专业服务范围；三是资本运营逐渐成为常态。她认为，随着重组进展的加快，未来国内保险经纪行业将有越来越多的并购活动，并将吸引国内外资本的关注。

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