保费增长疲软，保险公司的服务比品牌产品好

导读：
上周(3月20日至3月26日)，根据中国保监会今年前两个月发布的保费收入数据，79家人身保险公司总保费1.19万亿元，增速大幅下降，仅为0.46%。

与同期数据相比，我们可以看到人身保险保费规模的增长和下降更加明显。2015年1月至2月，人身保险公司规模保费1.18万亿元，同比增长96.85%。去年同期，总保费增长率超过100%寿险当时公司35家，占76家寿险公司总数的46%。

严格监管是今年年初人身保险保费增速大幅缩水的主要原因。自去年以来，为了规范万能险业务发展，中国保监会密集发布规范中短期产品，完善人身保险产品精算系统，加强人身保险产品监管等多项规定完善和规范了万能保险的规模、账户管理、保障水平和结算利率。

2016年5月至8月，中国保监会对前海人寿、恒大人寿等9家公司进行了万能保险专项检查，并向发现问题的公司发出监管函，责令公司整改。前海人寿万能险新业务于去年年底停止。在持续监管的压力下，人寿保险公司的头号吸金工具——万能保险突然卷起了刀刃。这些保险公司没有新产品来顶级万能保险，其收入增长率呈悬崖式下降是合理的。

保费增长疲软表明，保险公司仅在规模的推动下就已经走到了死角。几年前，一些保险公司利用高收益万能保险产品吸引了大量资金。如果你敢发收益率为5%的产品，我可以生产6%，互相携带。有一段时间，投资者分不清是什么保险产品或理财产品。保险公司吸钱不发展主营业务，但把主要精力放在股市上。一些保险公司对房地产公司特别乐观。为了争夺上市公司的控制权，他们毫不犹豫地投入数百亿元，用别人的钱实现自己的梦想。这很酷。然而，在保险公司股东双的背后，投资者面临着雷声。资本市场紧张，职业经理人颤抖。这种模式实际上是一款从现实到虚拟的资本游戏，自然不会持续太久。

对于保险公司来说，是时候比内功更扎实了。随着市场规模的高增长，股票蛋糕的分割将变得越来越激烈。保险在保险市场上生存和发展，更重要的是建立自己的竞争力：一方面，保险公司应仔细研究市场，设计和开发拳头产品；另一方面，加强服务意识，提高服务能力，以高质量的索赔服务吸引更多的客户。加强内部管理，加强风险控制，实现自身健康可持续发展。

以前比谁抢蛋糕大，谁吸的钱多，谁投的股票好，其实比谁更大胆，谁更幸运；现在保险公司要加快转型，回归保险本质，以扎实的经营质量赢得客户的长期青睐。

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