赔本也要赚钱,62家房地产保险公司积极布局互联网

导读:
根据中国保险协会发布的互联网和电话销售财产保险月报,截至今年4月底,已有62家财产保险公司开展互联网保险业务。为了吸引和留住客户,大多数互联网保险产品的门槛较低,热门产品的平均保费只有8美分。为了吸引和留住客户,大多数互联网保险产品的门槛较低,热门产品的平均保费只有8美分。

62家产险公司在线布局

2013年,首家互联网保险公司众安在线开业搅动了一池春水,从此互联网保险进入快速发展期。到目前为止,泰康在线、安心保险、易安保险等三大互联网。财险公司相继开业,更多保险公司选择通过自建网络、保险专业中介机构、第三方网络平台等兼职机构拓展互联网保险业务。

根据中国保险协会的报告,包括数据包括80家财产险有62家公司开展互联网保险业务。今年4月前,通过移动终端统计的财产保险公司(APP、WAP
实现微信等。保费收入100.三亿元,两大渠道收入占比 67.72%。

与以往通过第三方渠道开发网络业务不同,保险公司自营网络渠道逐渐发挥作用。例如,人保财产保险、平安财产保险、太保财产保险、泰康在线、大地产保险等公司都建立了多个终端供客户投保,包括官方网站、手机官方网站APP、微信公众号等。由于品牌效应的积累和市场投资资源的增加,大中型公司的自营渠道吸引客户的能力远高于新公司和小公司。

新兴互联网保险公司在产品创新方面更加积极。报告显示,在62家开展互联网业务的产品保险公司中,前4月累计车险平安财产保险、人保财产保险、太保财产保险三大保费收入排名前三,但累计非车险众安保险、平安财产保险、泰康在线是保费收入排名前三的新兴互联网保险公司,其中众安保险新兴互联网保险公司。

与三年前互联网保险兴起的早期阶段不同,保险创新产品不追求简单的碎片化和眼球效应,而是更接近消费者的真实需求。最受消费者欢迎的产品是能够满足真实消费者需求的产品。4月份最畅销的产品包括退货运费险、网上购物保障计划、账户资金损失保险、网上交易平台卖家履约保障保险等。这些产品不是故意创建的,而是在与网络用户互动的场景中产生的,以满足用户的需求。

平均保费最低8分

场景化、低门槛成为互联网上热销产品保险产品的关键词。

根据前4月累计保单数量,在前30名非车险热销产品中,销量排名前三保险产品都是网上退货运费损失保险,18款热销保险产品平均保费不到1元;最低平均保费只有8分钱,是泰康在线放心淘网上购物保障计划;最高平均保费30元,是航空人身意外伤害保险

按累计保费收入计算,除保费较高的物流责任保险外,前30名非车险热销产品中,其余29种保险产品中最高单均保费为750.76元,最低单均保费为0.44元。从保单和保费收入两个统计口径来看,中安保险网上购物退货运费损失保险(以下简称退货运费保险)排名第一,平均保费0.63元,保单6.23亿元,保费收入3.93亿元。

然而,互联网保险很难带来更好的利润。以众安保险为例,根据其年度报告,2016年公司主要从事退货保险险种保费收入13.37亿元,承保损失约2.58亿元。

为什么保险公司愿意赔钱赚钱?一家财产保险公司的网上销售和电子销售业务负责人表示,保险公司的保费收入主要来自传统业务,网络渠道尚未发展成为盈利渠道。此外,在与第三方渠道合作的过程中,保险公司往往扮演着产品提供商的角色,独立定价的权利。

然而,他认为,互联网保险的发展不是短期的,而是从品牌效应、客户数据积累、数据模型改进、金融技术改进等方面,有利于保险公司在未来大数据时代进一步巩固核心竞争力。

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