4月前，互联网保险费下降了近3%，移动终端贡献超过35%

导读：
今年，产业保险业务保持稳步增长。原产险保费收入3188亿元，同比增长10.52%。前4月，原保费收入3188亿元，同比增长10.52%。但从中国保险协会发布的互联网和电话销售财产保险月度报告中可以看出，前4月互联网财产保险累计保费收入为150.34亿元，同比下降29.92%。

网上销售产险负增长

网销保费收入下降，是商车险费率改革后，保险公司渠道销售策略相继调整。截至今年4月底，已统计80家。财产险62家公司已经开展了62家公司互联网保险业务。然而，整个行业的产业保险网上销售直销功能尚未真正形成。网上销售的大部分收入来自代理商的业务转移介绍，即线下保费转移到线上。有些人没有保险保险公司以技术服务费的名义支付技术服务费的名义支付费用，并将这部分保费纳入网上销售。

一家财险公司网上销售电子销售业务负责人表示，去年全面商业车费改革后，一方面取消了网上销售渠道的折扣优势，代理业务不再放入网上销售篮子；另一方面，保险公司为了抓住市场，增加销售成本投资，导致成本率快速上升，网上销售现金返还和礼品问题更加明显。自去年下半年以来，监管机构加强了对财产保险公司费用合规性的监管。保险公司削减部分不合理费用，压缩网上销售保费。

一个特殊现象是，在产险网销保费下降的同时，电销保费增加。今年前4月，电话销售累计产险保费收入341.70亿元，同比增长3.53%。车险333.59亿元，占97.63%；非车险8.11亿元，占2.37%。

上述负责人表示，虽然强有力的监管挤出了部分非法费用，但保险公司对电力销售的发展战略不同，如今年平安财产保险电力销售续期和综合扩张取得了良好的进展，电力销售发展迅速。此外，由于部分电力销售续期业务，对政策的敏感性不如网上销售直接。

但总的来说，产险网销和电销业务将面临持续的挤水过程。近日，中国保监会发布了《关于整改的》机动车保险市场混乱通知（草案），计划纠正汽车保险市场的不公平竞争，要求财产保险公司加强费用核算和控制。这将进一步促进在线销售和电子销售业务的标准化销售，其保费收入可能会进一步下降。

移动终端成为第一个网络营销渠道

报告统计显示，移动终端已成为保险公司最大的网上销售保费收入渠道。

今年前4月，在80家财产保险公司中，通过移动终端(APP、WAP以微信等方式实现保费收入52.96亿元，占35.23%；通过第三方网络平台实现保费收入47.34亿元，占31.49%；通过公司PC官网实现保费收入28.60亿元，19.02%；通过保险专业中介机构实现保费收入17.38亿元，占11.56%。

国际寿险总裁兼首席执行官Bob
Kerzner此前表示，移动支付方式极大地改变了人们的生活习惯，这将对金融业态产生重要影响。目前，保险公司的渗透性远远不够，需要通过科技手段加大对销售的探索力度保险产品。

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