传统保险代理人的出路

《家庭财务宝典》

传统保险代理人的出路插图1

导读:
利用互联网为传统保险提供更好的服务,也是促进产业发展的最佳选择。可以预见,坚持传统展业方式的代理人将被时代和技术淘汰。可以预见,坚持传统展业方式的代理人将被时代和技术淘汰。

能有多少客户

表现能有多少单?

0单,1单,2单…什么时候月入过万?

不增员慢慢死,不下单马上死!我相信大多数保险代理人都熟悉这句话。我们都知道下订单的重要性。然而,没有客户。即使有客户,客户也不一定感兴趣。最后,他们感兴趣,发现客户没有购买力!很难找到准确的客户!

我们的传统保险代理通常以产品为中心,人们更注重销售产品,尽可能销售自己的产品。通常与客户的互动是面对的形式。当然,有时你会通过电话和电子邮件与客户互动。

传统保险代理人的出路插图3

传统的保险代理以产品为中心。他们专注于销售商品,并试图销售尽可能多的产品。它们是与客户沟通的主要渠道,互动总是面对面的。传统的保险代理人通常在办公室工作,并遵循手动过程来记录与客户或潜在客户的互动。

熟悉,在注重服务的行业,往往通过O2O模式、线上线下相结合,促进行业整体发展,是王道。保险业也是如此。只有利用互联网,提高专业素质和展览效率,才能更好地服务客户,赢得更多客户,获得更多收入。

如今,许多年轻的保险从业者更容易应用互联网。他们使用微博、微信和个人网站进行大规模的营销和服务。他们的客户来自全国各地,其中平均每月有10多名客户主动上门咨询,每月有100个订单。

利用互联网渠道引入客户需求,与客户建立线下信任,这种新模式将成为保险代理人的新发展趋势。

2020年,一场突如其来的疫情加速了这一新的发展趋势。一方面,疫情的存在唤醒了更多人的保险意识。另一方面,疫情的原因使得互联网保险代理人的群体更加壮大。

复旦发展研究院中国保险发布的《中国互联网保险代理人生存状况调查报告》对全国数千名保险代理人进行了调查,揭开了互联网保险代理人的面纱,反映了互联网+保险的许多趋势我们关注。

本报告揭示了互联网保险代理人的主要特征:

1.互联网保险代理人兼职比例较高,第二职业比较丰富,占传统的3.5倍左右。

其中,58%的互联网兼业代理兼业职位为主管或以上。这是什么意思?这表明一批优秀人才正在通过互联网加入保险代理团队。这有利于保险的发展,可以为保险代理行业带来新鲜血液。他们可以利用主营业务积累的经验、能力和网络资源,拓展保险代理业务,获得更好的收入。

传统保险代理人的出路插图5

2.互联网保险代理人平均每天8小时使用互联网媒体,是传统保险代理人的114%。

互联网保险代理人使用互联网媒体的工具集中在计算机上,其使用时间为传统保险代理人的166%。也许,这是因为计算机作为生产力工具,可以让他们更好地发挥互联网媒体的价值。

传统保险代理人的出路插图7

一般来说,互联网保险代理不同于传统的保险代理,前者更擅长使用互联网来扩大业务。主要原因是互联网的连接特点使互联网保险代理有更灵活的时间,以及更多的客户获取渠道和准确的客户来源。

善于使用互联网可以为传统保险提供更好的服务,也是促进行业发展的最佳选择。可以预见,坚持传统展览方式的代理商将被《纽约时报》和技术所淘汰。

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