导读:
除网上销售保险外,众所周知,买保险需要找保险代理人,但是很多人对保险代理人这个行业还是有很多不了解的地方。今天,让我们和小编一起学习保险代理人的知识。
保险代理人是顾问,让客户了解保险,了解他们面临的风险,帮助客户远离风险,通过计划保险计划赔偿损失,帮助客户购买保险,并提供终身保单服务。
那么什么是保险代理人呢?有哪些分类?
保险代理人
保险代理人是指根据保险人的委托和授权,代其经营保险业务并收取代理费的人。保险代理人在保险人授权范围内以保险人的名义开展业务活动,包括招揽业务、接受保险、出具临时保单或保险单、收取保险费、代理调查索赔等。
代理费通常按业务量的比例支付。根据业务范围的不同,保险代理人可分为总代理人、地方代理人和兼职代理人。代理方式仅为一家保险公司的特殊代理,独立经营可同时为多家保险公司的独立代理。
保险代理人分类
保险代理是一种代理行为,属于民事法律行为。保险代理行为的主体是保险代理人。保险代理人一般分为专业代理人、兼职代理人和个人代理人。
专业代理人
专业保险代理人是指专门从事保险代理业务的保险代理人。
兼业代理人
兼业保险代理人是指受保险人委托,指定专用设备专人为保险人办理保险业务的单位,主要包括行业兼业代理、企业兼业代理、金融机构兼业代理、群众团体兼业代理等。
个人代理人
个人代理人是指在保险人授权托,在保险人授权的范围内保险人收取代理费的个人。个人保险代理人分为保险代理人从业人员和保险营销人员。
独立代理人
独立的个人代理系统是营销系统的良好补充,也是近年来的一种新的营销系统。与传统的营销系统相比,小,可以直接与保险公司联系,避免过去系统中的一些问题;此外,独立的个人代理还可以为优秀的个人代理提供更有利于个人职业发展的模式。
保险代理人的作用
1、提醒客户面临的风险
我们每个人在生活中都面临着各种各样的风险,有时一个小事故可能会毁掉你最初的幸福生活。不幸的是,现在大多数人的风险意识都很弱,对他们可能面临的潜在风险视而不见。保险代理人的价值是提醒客户注意防范这些风险。
二、帮助客户设计投保方案
保险已经成为家庭的必需品。未来,每个家庭都会购买保险,这只是迟早的问题。然而,保险是一种非常专业的金融产品。如果你随意购买,你很可能不会购买你需要的产品。保险代理人的价值是帮助客户设计最佳的保险计划,花最少的钱购买最高的保险。
三、帮助客户解释保险条款
很多人买了保险后,不知道自己享有什么保障。保险代理人的价值是向客户解释这些条款。只有熟悉条款,了解自己的权利义务,才能保护自己的权利。
四、提供持续有效的服务
一个有远见的代理永远不会只是一个短期行为者。保单的交易不是服务的结束,而是服务的开始。选择保险代理意味着与他建立长期良好的合作关系。如果未来有索赔、支付或保险,保险代理可以提供最方便的服务,这些服务及时有效。
此外,保险代理人的价值也体现在日常生活中,为客户提供各种帮助。
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