卖保险的

导读：
怎样卖保险？这是很多保险代理人一直在研究的，那么随着保险代理人的增加，我们该如何与众不同呢？这是很多保险代理人一直在研究的，那么随着保险代理人的增加，我们如何才能与众不同呢？如何从这么多保险代理人中脱颖而出？让我们来看看卖保险的方法。

从2015年到2018年，仅三年时间，中国的保险代理团队就从原来的300万增加到现在的800多万。从这些数据可以看出，一是保险业的发展潜力无限，二是越来越多的人对保险业感兴趣，并投资其中。

保险销售与其他工作有什么区别，其特点如下：

一、朝九晚五没有安逸

卖保险的，就是保险代理人，非合同员工，公司不买五险一金，不给高底薪，只给你一个平台，能不能做好，就看自己的本性了。

二、有安排时间的自主权

除了早会时间相对固定外，保险代理人还需要司参加，其他时间由自己控制，外出拓展业务开始展示自己的实力。对于那些喜欢控制自己生活的人来说，这样的生活并不太好。

三、面对超高的淘汰率

保险公司有淘汰机制，大多数保险公司平均每月都要做一个终身寿险单，每季度检查一次，不能完成就淘汰！因此，保险代理人的流动性极高。

四、看到广阔的行业前景

保险业绝对是一个有前途的日出服务业。无论是国家十三五的目标，中国人对保险意识的觉醒，还是日益增长的市场数据，都告诉我们这个行业前景广阔。

卖保险的方法有哪些？

1.了解这个职业。

你要认可保险业，专业保险产品。

2.说话技巧。

见面时要适当表扬，但不要太轻浮，太夸张给人不真实的感觉。

3.学会倾听。

耐心倾听客户的话语，从而探索需求。卖保险最难让客户不说话。

4.复述客户的话语，发现需求，适当提问。

我们不仅要学会听，还要适当提问，让客户觉得你在乎他，信任你。

5.处理异议。

如果是聊天，那么优先考虑客户的意见，毕竟，每个人都有自己的想法，不是绝对的对与错，如果是保险，那么测试你的专业能力，这不容易统一回答。

6.不要过度吹牛。

如今，吹特吹的时代已经不存在了。适当的谦虚让客户觉得你真实可靠。

7.尽量避免隐私问题。

虽然保险是根据家庭情况配置的，但如果客户不想透露太多，就不要打破砂锅。

8.保险专业术语。

客户没有我们的专业。我们应该很容易理解许多专业条款。这取决于我们自己的能力。

九、保险第三方平台。

客户资源有限。当我们缺乏客户资源时，我们能做些什么来增加客户资源？现在进入互联网时代，许多客户会在网上寻找保险，询问保险的安全性。这些都是感兴趣的客户。如何抓住这些客户是非常重要的。

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