银行代销保费超千亿，中国农业银行连续六年拥有2000亿元

导读： 2015年保险业务快速增长，让代销保险的银行也分一杯羹。

数据显示，2015年，中国农业银行和中国工商银行的代销保费继续引领银行保险代销市场。其中，中国农业银行的代销保险保费1985.61亿元，工行代销1668亿元；此外，招商银行的年度代销保费首次超过1000亿元。这三家银行的保费同比增长率超过60%，远远超过2014年20%的增长率。2015年，中信银行保费同比增长141%。

同时，代理保险业务的快速发展也促进了各银行手续费收入等中间业务收入的增长。当解释手续费收入增长20%以上的原因时，几乎每家银行都提到了代理保险业务的快速发展。

三银行代销保险超过100亿元

根据上市银行年报披露的数据，2015年，中国农业银行、中国工商银行、招商银行的保费超过100亿元，其中招商银行首次超过1000亿元。

根据中国农业银行年度报告，2015年，银行继续在银行保险市场保持领先地位，新的代理保险费为1985.61亿元，连续六年保持大型商业银行的市场份额。据统计，与2014年1158.69亿元相比，中国农业银行2015年代理保费增长826.9亿元，同比增长71.37%。

2015年，全国人身保险公司实现规模保费2.4万亿元。数据显示，中小保险企业银行保险总比例约为57%，而大型保险企业银行保险总比例相对较低。粗略估计，银行保险规模保费为1.2万亿元，农行代销保费占近六分之一。

工行2015年年报提到，中高端客户代理保险业务覆盖率稳步上升。2015年，工行代理保险销售额1668亿元，同比增长62.4%。

2014年，工行代理保险销售额为1027亿元。据此计算，2015年工行代理保费增长641亿元，同比增长62.41%。

除了中国农业银行和中国工商银行，招商银行也进入了1000亿元的销售保费行列。根据招商银行年报，2015年代理保险保费累计达到1054亿元。统计显示，与2014年636亿元相比，招商银行2015年代理保费同比增长418亿元，同比增长65.72%。

值得一提的是，2015年农行、工行、招行代销保险同比增长71.37%、62.41%、65.72%，均远超过2014年同比增长21.48%、21.54%、23.44%。

此外，中信银行年报显示，2015年，该行代理保险实收保费274.05亿元，比去年增长141.31%。2014年，中信银行代理保险保费113.57亿元。

增加银行手续费收入

代理保险业务的快速发展也推动了银行手续费收入等中间业务收入的增长。几乎每家银行在解释手续费收入增长的原因时都提到了代理保险业务的发展。

根据中国农业银行年报，中国农业银行2015年实现代理保险业务收入48.33亿元。据统计，与2014年38.11亿元相比，增长了26.82%。2015年代理业务手续费收入286.28亿元，比去年增长56.83亿元，增长24.8%，主要是因为代理金融业务和代理保险业务发展迅速。

招商银行2015年代理服务费136.81亿元，比去年增长66.64亿元，增长94.97%，主要是代理基金和保险业务快速增长。2015年，招商银行代理保险收入28.05亿元，同比增长31.94%。

此外，中国银行2015年年度报告称，代理保险费收入达到历史最佳水平。银行净收入924.10亿元，同比增长11.70亿元，增长1.28%，营业收入占19.48%。银行还加强了银行保险合作，促进了代理保险的发展。代理业务费收入248.81亿元，增长22.57%。

中国建设银行2015年代理业务费收入199.94亿元，增长51.42%，主要是代销基金和代理保险收入快速增长。交通银行代理费收入34.03亿元，同比增长16.49亿元，增长94.01%，主要得益于集团代销基金、保险等业务收入的快速增长。

合作还涉及业务、地区等因素

由于网点多，客户存量大，国有银行是中小型银行寿险公司银行保险业务的理想合作渠道。但根据2015年4月1日实施的新银行保险规定，各银行网点合作保险公司不超过3家，使得国有银行资源更受欢迎。

数据显示，四大国有银行的网点数量超过1万家。截至2015年底，中国农业银行超级柜台已推广到全国1.4万个营业网点，网点覆盖率达到60%。从这个角度来看，中国农业银行有2.3万多个网点；中国工商银行有16732个物理网点；中国银行内地商业银行机构总数（包括总行、一级分行、二级分行和基层分行）10687家；中国建设银行共有14917家营业机构。

相比之下，其他银行千家级网点数存在明显差距。但是一个中小型的寿险公司银保部表示，虽然大型国有银行在网点上占主导地位，但合作还包括业务定位、区域范围、银行代理费率和银行间竞争。

例如，招商银行在2015年年度报告中强调了分销渠道的区域特征，称其高效的分销网络主要分布在经济相对发达的地区，如长江三角洲、珠江三角洲、渤海经济等地区，以及其他地区的一些大中城市。截至2015年12月31日，招商银行在中国大陆130多个城市设有132家分行和1575家分行。

中信银行年度报告提到了渠道共享和中信集团子公司合作的内容。截至2015年底，国内机构网点1353家，其中一级分行38家，二级分行88家，其他网点1227家。

中信银行在2015年年报中表示，加强了与中信证券、信诚人寿、天安的合作财险、中信集团子公司信诚基金（博客、微博）、中信房地产、中信旅游、中信出版等渠道合作，努力打造以客户为中心的零售客户增值服务平台。

2015年，中信银行通过物理网点和网络银行渠道销售信诚人寿和天安财产保险产品70件，销售额157.73亿元。此外，中信证券、新城人寿、中信期货、新城基金、中信房地产、中信旅游、中信出版也通过网点相互开放，开展联合营销活动和宣传材料，与银行共享网络资源。2015年，中信银行还与信诚人寿合作推出中信信诚联名信用卡

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