中国人寿起航仅4个月,为什么首任总经理换工作?

导读: 近日,媒体报道称,媒体报道称,中国联合人寿保险有限公司(以下简称中国人寿)总经理赖军决定离职。中国人寿开业才4个月。当时,公司的发展路径依然历历在目,不做个人保险或银行保险,创新了团体保险的商业模式。中国人寿开业仅4个月。当时,公司的发展路径依然历历在目,没有个人保险或银行保险,创新了集团保险的商业模式。离职或个人意志与股东意志之间的差距太大。

据了解,中国人寿依靠金融管理保险,经过1月份的稳定开局,但2月份的原保险费已经下降。3月,中国保监会新规正式实施,中短期金融产品下架,中国人寿3月份原保险保费收入只有8.18万元。早在一年前成立寿险公司大多通过银行保险渠道和金融保险实现快速发展。受政策影响的中国人寿现在经历了管理变化,前途未卜。

总经理开业仅4个月就离开了

最近,中国人寿正式开业四个月,其第一任总经理赖军决定离职。据业内消息,赖军可能会回到老东家招商信诺。

据报道,中国人寿是2015年唯一批准的国家寿险由中国联合保险控股有限公司和中国联合公司组成财产保险股份有限公司于2015年初共同批发筹建,11月20日获保监会批准,注册资本15亿元。

据中国保监会披露,今年1月,中国人寿原保费收入1528.58万元,前两个月原保费收入1661.73万元,目前排名76位寿险公司第68位。

赖军作为拟任总经理参与了公司的筹备工作。根据公开信息,赖军于2001年毕业于中欧工商管理学院,并与保险业联系,服务于平安、投资信诺等保险机构。2014年4月,他正式加入中国联合保险控股有限公司担任人寿保险筹备小组组长。此前,他曾担任华泰人寿执行副总经理、首席财务官。

赖军在接受媒体采访时也直言:从接触保险到接触寿险、电话营销,再到财险公司工作;从财务、战略到综合主持,几个角色的转变都是挑战。我一直在努力接受新事物。我仍然有信心在保险业做点什么。

半年前,期待做一些事情的赖军决定离开。一些市场评论称,他请辞的原因是个人和股东之间的明显差距。

赖军强调创新团险经营模式

中国人寿作为寿险行业的新军,开业时强调要做一家不同的寿险公司。赖军在阐述经营理念时提到,中国人寿致力于为有需要的个人和家庭提供保险保障和财富管理服务,使保险更简单、更方便、更亲密。同时,中国人寿产品的责任简单明了。每种产品都是积木,客户可以根据自己的需要自由组合。

赖军虽然出生在保险财务线上,但他对保险业务的发展也有自己独特的看法,这可能从以往的媒体报道中可以看出。赖军认为,中国人寿不做个人保险渠道和银行保险渠道,而是直接与企业联系,创新集团保险业务模式。

此外,据投资者报道,赖军还告诉媒体,中国人寿更关注互联网的服务功能,而不仅仅是作为销售渠道,互联网将是公司为客户服务的重要工具。据报道,前华泰人寿精算师蔡连和加入中国人寿后担任中国人寿总精算师。

值得一提的是,中国人寿在成立时明确放弃了传统的个人保险渠道和银行保险渠道,选择直接与企业联系,创新了集团保险的商业模式,专注于集团保险渠道的定制产品和服务,目标客户是生活在城市的中产阶级。

中国人寿的第一个良好开端也依赖于金融保险。今年1月,中国人寿实现原保险费收入1528.58万元,保险投资新支付费收入约17640万元,分别占规模保费收入的8%和92%,约1.9亿元的规模保费也使中国人寿的排名比原保险费的68位上升到63位。

股东寻求更高的利润

此外,据《中国商业日报》报道,虽然中国人寿在1月份开始平稳,但2月份表现不佳。根据中国保监会披露的信息,中国人寿在前两个月实现了原保险费收入1661.73万元,即2月份只实现了原保险费133.15万元,无数据输入了保险投资资金新支付的部分。按前两个月规模保费计算,中国人寿市场排名跌至71位。中国经济网了解到,3月份中国人寿原保险费收入仅为8.18万元。

业内人士表示,虽然个人保险渠道是创造价值的渠道,但对于新成立的公司来说,建立人力资源团队等保险公司直接竞争太困难了,这就是为什么大多数新成立的保险公司都放弃了个人保险渠道。而不是银行保险渠道,是公司不想用高成本、损失换取保费规模,可以看出公司对利润要求较高,中国联合控股有上市计划,当然希望公司的利润表现好。

与中国人寿成立初期面临管理变化和政策影响的未来不确定相比,早在一年内成立的人寿保险公司通过银行保险渠道和金融保险实现了快速发展。

其中,2015年2月批准开业的上海人寿成立一年,市场排名约为25位。上海人寿在成立初期只以金融产品为市场,成立前三个月没有原保险费。6月份,原保险费收入首次录入613.7万元。此时,保险投资资金新增交费收入已达313828.3万元。今年前两个月,上海人寿实现费收入约77.4亿元,规模保费132.6亿元。

另一家备受关注的渤海人寿公司于2014年12月获批开业。今年1月,原保费收入约25.46亿元,规模保费约31.53亿元,增速分别为475.4倍和589倍,均位居行业第一。据了解,渤海人寿保费的快速增长主要依赖于互联网渠道和银行保险渠道。

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