外资财险战略的微妙转变，壮士断腕转让股权

导读： 最近在外资保险圈发生了两件事，值得圈内人关注。首先，继国泰财产保险之后，据报道，美国利宝互助保险集团也打算将其在中国全资子公司51%的控股权转让给三胞集团；第二，史带财产保险转型初战成功。退出汽车保险和裁员90%后，公司的保险收入从亏损转移到盈利。首先，继国泰财产保险之后，据报道，美国利宝互助保险集团也打算将其在中国全资子公司51%的控股权转让给三胞集团；第二，史带财产保险转型初战成功。退出汽车保险和裁员90%后，公司的保险收入从亏损转移到盈利。

从表面上看，这两件事之间没有实质性的联系，但在壮士断腕的举动背后，是一些外资财险中国战略的趋同化转变。

从坚持独资到控股权转让

除了最喜欢的案例外，外国财产保险一直在中国作为独资经营。在财产保险行业人士看来，外资寻求独资的主要原因是简单的股权关系更有利于业务的扩张和管理权的控制。

然而，自今年年初以来，两家外国财产保险已经或正在转让其控股权。首先，国泰财产保险最近成功地将其在华子公司的控股权转让给蚂蚁金融服务，并屈服于其战略股东；第二，利宝昨日从市场传出保险它也将从独资转变为合资企业。其母公司利宝互助保险集团最近与三胞集团达成战略合作。三胞集团打算转让利宝保险51%的控股权，该交易尚未得到监管机构的批准。

在华外资财产保险代表公司车险经过多年的酝酿和培育，利宝保险母公司此时断腕所需的勇气不言而喻。业内人士对此的更多解释是，此举反映了外商投资中国财产保险市场战略的转变，即从坚持独资到转让控股权。

事实上，中国的一些外国财产保险公司也在寻求转让其控股权的机会。许多业内人士表示，外国财产保险计划与中国强大的企业合作的意愿越来越强烈。一方面，变革的原因是独资企业的道路很长。更重要的是，中国老板带来的规模和利润可能会立即产生，而独资模式中投入的资本和回报往往在短时间内不成比例。

事实上，开始改变外国财产保险巨头想法的另一个驱动因素是，许多领先的同行尝到了甜头。汇丰和苏黎世以较低的价格参股中国平安、新华人寿，他们参股保险公司赚了很多钱。此外，据了解，一些外国财产保险继续坚持在中国经营独资子公司，但也在寻找机会参与中国保险公司，以寻求更多的财务收入。

从小而全到小而精

除了转让部分股权或寻求参股中资同业外，外资财险的壮士断腕行为也开始呈现在业务结构上。

史带财险董事长张兴在最近接受媒体采访时承认，该公司在过去两年实施了退出车险市场、分支机构、人员等重大战略调整。目前，转型初战已经成功。公司从2013年的巨额亏损到2014年的重大转型，2014年和2015年连续两年实现保险利润。

除了历史财产保险外，美亚保险还暂停了中国的汽车保险业务。规模不能上升，成本不能下降，导致汽车保险业务不赚钱，但也不断亏损，这是对一些外国财产保险退出汽车保险市场背后原因的解释。目前，不仅他们，在中国经营汽车保险业务的外国财产保险公司中，实现汽车保险承保利润的人并不多。

在许多外资财产保险行业人士看来，外资陷入汽车保险损失的困境，有内外因素。

一方面，它与整体环境无关。与中国同行相比，外国财产保险的优势在于以服务取胜，但国内汽车保险市场的价格一直严重同质化。在分支机构布局较少的情况下，中国外国财产保险很难通过改善服务来扭转困境。

另一方面，缺乏外资财产保险的本地化战略也是阻碍汽车保险业务的关键。有业内人士反映，汽车保险属于本地业务，但部分外国财产保险公司汽车保险业务部门管理大多没有中国市场管理经验，同时，在外国财产保险内部组织结构中，中国子公司管理权限逐步收到总部，影响中国子公司的运营效率和灵活性。

在国内外的共同影响下，许多外国财产保险公司开始调整其业务战略，不再通过参与汽车保险业务寻求小而完整，而是撤销其不擅长的汽车保险业务，并将其重新定义为小而精细。他们开始培养优势，规避弱点，专注于非汽车保险的细分市场，发展工程保险、水保险、责任保险、意大利健康保险等股东优势业务，走上差异化发展的道路。

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