32家保险公司销售前十名营销人员：最高年销售额3.88亿

导读： 近日，2015年，中国保险协会公布了32家寿险公司个人保险营销渠道售前十名的销售人员。数据显示，保险金额前十的营销人员中，保险金额最高的是天津人寿保险分公司的菅文琴，销售保险金额3.88亿元；平安人寿福建分公司的胡柳保费最高，保险金额1542亿元；长期寿险新单件数最多的是北京人寿保险分公司的鲍娟，新单件数479件。数据显示，保险金额前十的营销人员中，保险金额最高的是天津人寿保险分公司的菅文琴，销售保险金额3.88亿元；平安人寿福建分公司的胡柳保费最高，保险金额1542亿元；长期寿险新单件数最多的是北京人寿保险分公司的鲍娟，新单件数479件。

值得注意的是，这次公布的十大保额销售额保险营销员，多数为寿险公司明星保险一些营销人员也兼任营销人员寿险公司管理层。此外，在保额销售前十名营销人员中，有7名女性，只有3名男性。保险女性营销人员在营销领域的优势可见一斑。

两个营销员年标超过100万元

为提高公众对保险的认识，促进业务渠道对保险金额指标评价的关注，中国保险业协会于2016年3月发布了《关于提交2015年个人保险营销渠道销售前十名销售人员的通知》（中国保险业协会）〔2016〕66号)开始相关工作。截至8月26日，32家人身保险公司按标准和要求提交181名销售人员。

公布的数据显示，在保额前十的营销人员中，人保寿险占3席，太平洋寿险占4席，中国人寿、平安人寿和中意人寿各占一席之地。其中，中国人寿山东分公司曹纪平和平安人寿福建分公司胡柳分别有1332.4万元和1542万元。

从保险金额来看，3名营销人员的销售保险金额超过3亿元，其他7名销售人员的销售保险金额超过2亿元。在销售部件数量方面，长期保险销售前十的营销人员寿险新单件数量超过50件，其中PICC人寿保险北京分公司包娟销售479件(平均每天销售1.3件长期寿险)，PICC人寿保险江苏分公司卢晓梅销售328件(平均每天销售0.9件长期寿险)。

每天卖一份保单的概念是什么？根据最近披露的上市保险公司半年报，上半年某保险公司代理人的新保单数量为1.3件/人均每月。也就是说，除了新的短期寿险订单外，这些营销名人每天只销售的新的长期寿险订单数量在普通营销人员的表现上仅为1个月。

这些大型保险营销人员不仅销售数量多，保险金额高，而且保险单的保费继续率也相对较高。前十名中，有三名13个月保费继续率为100%，其余7名13个月保费继续率超过94%。

平安人寿福建分公司的胡柳件均为30万元，其他十大营销人员均为5万元左右。

更显人注目的是，在前十名营销人员中，保险金额排名与标准保险费排名形成对比。例如，菅文琴的销售保险金额为3.88亿元，标准保险金额为107万元。胡柳的销售保险金额为2.29亿元，但标准保险金额高达1542亿元。标准保险与保险金额的对比反映了这些营销人员金融保险单的比例。

事实上，公布的保费是按标准保费计算的，如果按规模保费计算，平均保费会更高。由于规模保费是指投保人支付的实际保费金额，标准保费乘以折扣系数，不仅衡量保单的业务价值，而且衡量营销人员的业务质量。

例如，人寿保险公司标准保险的转换标准：3年期保费按30%转换为标准保费；5年期保费按50%转换为标准保费；10年期保费按80%转换为标准保费；15年期保费按90%转换为标准保费；20年期保费按100%转换为标准保费；万能险基本保费按50%转换为标准保费；万能保险额外支付、额外保费等险种保费按10%折算。

平均保额最高762万元

从平均保险金额来看，平均保险金额最高的是天津人寿分公司菅文琴，平均保险金额高达762万元；北京人寿分公司黄永恩平均保险金额528万元；平安人寿福建分公司胡柳平均保险金额449万元。

事实上，与高额保单相对应的是，国内大额保单和高净值人群日益增多。

自今年年初以来，许多人寿保险公司加强了对大型保单的销售，个别公司在年初开始良好，保险金额超过500万元。在过去的一年里，中国的高净值人群也保持了增长。存款、房地产和保险仍然是高净值人群的三种主要投资和财务管理方式。然而，与去年相比，保险的比例有所上升，而房地产投资的比例也有所下降。

从上市保险公司湖北分公司了解到，7月份承保人身保险50万(含)以上保单4933件，占成2.12%；7月份最高人身保险保额为460万；宁波分公司上半年保额超过500万元的保单有5项，其中2项为1201万元，1项为4000万元。

近日，泰康、胡润研究院发布《中国高净值人群医疗白皮书》，显示95%的高净值人群有商业寿险，平均每人年保费约3.7万元，年保费高达470亿元。高净值人群购买商业养老保险从去年的74%上升到今年的82%，购买商业健康保险的比例也从去年的80%上升到今年的94%。

调查结果显示，95%的高净值人群选择购买社保商业寿险以外的主要原因是高净值人群与社会保障本身关系不大。高净值人群的生活质量不受社会保障的影响或变化。商业保险它可以很好地弥补社会保障的缺点和不足，从而获得更全面、更完善的保障。随着高净值人群对人寿保险认知的重要性和认识的提高，他们对人寿保险的认识保险公司以及保险产品基本服务需求和增值需求较高。

想了解更多新闻资讯或有保险规划需求的朋友，点击下方图片，免费报名咨询，会有专业理财师为您耐心讲解，协助规范投保并提供周全的后续理赔服务。