寿险电销规模保费165亿元

导读：
根据中国保险业协会近日发布的《2016年寿险电话营销行业发展情况分析报告》(以下简称《报告》)，2016年，我国寿险电力销售行业实现规模保费165亿元，同比增长16%；呈现出市场集中度高、部分公司退出电力销售市场、中资公司占主导地位、销售人力稳步增长、行业人均产能下降、意外险成为主要保险类型、保单质量显著提高等特点。

根据报告，2016年，中国寿险电销全年保费收入从事电子营销业务的32家个人保险公司占据了76%的市场份额，其中平安公司占据了42%的市场份额。与去年同期相比，63%的公司电子营销业务规模保费呈增长趋势。从渠道上看，自建机构保费同比增长15%，合作机构保费同比增长21%。截至去年12月，中国寿险电话营销市场共有29家公司开展电话营销业务，较2015年底减少3家。报告预测，未来几年，保费规模较小的中小企业将逐步退出电话营销市场。

从事电子营销业务的32家公司中，有19家中资公司和13家外资公司。其中，中资公司保费125亿元，占76%，保费同比增长17%。去年年底，寿险电子销售行业销售人员7.6万人，较年初增长7%。行业整体年度下降率为16%，较2015年下降1.3个百分点；月人均产能为1.62万元，较2015年下降14%前十名中有7家是外资公司。

去年，寿险电销产品结构有明显调整，意外险以61亿元的规模保费取代人寿保险成为电销渠道的主力军险种，占电销渠道总保费的37%；人寿保险全年保费56亿元，落后意外险成为第二大保险；健康保险保费39亿元，比去年增长77%。继续率指标方面，65%的公司较2015年有所上升。

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