人寿保险转型十字路口：太平洋保险大格局形成，新华社正处于调整期

导读：
随着上市保险公司2016年报的披露，其业务含金量初步显露。其中，中国太平洋人寿保险有限公司(以下简称太平洋人寿保险)和新华人寿保险有限公司(以下简称新华保险)作为人寿保险公司转型的代表，备受关注。前者已经完成了凤凰涅盘的转型，后者正在进行壮士断腕的改革，为站在十字路口的人寿保险业提供了借鉴。

根据数据显示，太平洋寿险价值增长模式已经从根本上改变，新业务价值率从2011年的13.6%上升到2016年的32.9%；人力健康发展和产能有效提升双轮驱动，形成大型个人保险经营模式。

新华保险延期拉动发展模式初见端倪。2016年，第一年保费同比增长41.3% ;保费同比增长23.2%，十年及以上第一年；
续期业务止跌回升，增长9.0%。2017年将是新华社保险解决单交业务负担，转而建立期交和续期拉动业务发展模式的关键时刻。

太平洋寿险：形成大险格局

2010年，银行保险市场走向转型发展的十字路口。一方面，严格开放新的银行保险政策。首先，银监会发布了《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售和风险管理的通知》保险公司不得在现场销售，各银行网点不得与三家以上保险公司合作；银监会联合发布《商业银行代理保险业务监了《商业银行代理保险业务监督指南》，要求保险公司调整银行保险渠道结构，改变发展模式；另一方面，银行保费规模占半壁江山，看似大而不倒，但手续费率上升，潜在业务风险逐渐暴露。

面对上述情况，太平洋寿险选择放弃一半以上的银行保险渠道短期订阅业务，促进银行保险转型，发展银行保险期付款业务；集中资源整合，大力发展个人业务渠道，促进新业务价值率较高的期付款业务发展。

当时，太平洋寿险保费规模、增长速度、市场份额、行业排名等指标承受了一定的保费增长和同行标杆压力。

就业务规模而言，2015年太平洋寿险保费收入最终回到两位数增长，2016年同比增长26.5%，创历史新高。在业务质量方面，太平洋人寿保险的新业务价值率从2011年的13.6%上升到2016年的32.9%。

这主要是因为它促进了个人商业模式的升级，形成了大型个人保险的商业模式。太平洋人寿保险个人业务坚持人力健康发展和产能有效提高的双轮驱动。2011年月平均人力从29.2万增加到2016年65.3万，2011年新保费收入从3199元增加到2016年5084元。

太平洋人寿保险董事长兼总经理徐敬辉在2016年业绩新闻发布会上表示，2017年，太平洋人寿保险将通过客户分组和描绘客户脸书实施精准营销，继续增加传统安全和长期储蓄产品的发展。

新华保险:续期拉动初现端倪

从远到近。在利率持续下降、资产负债不匹配风险加剧的背景下，新华保险也开辟了前所未有的转型之路。目前，新华保险已确定两步发展路径，即2016-2017年为转型期，调整业务结构，巩固发展基础；2018-2020年为发展期，形成新的发展趋势。

然而，压力随之而来。2017年1月至2月，新华保险原保费收入235亿元，同比下降29.6%；总保费248亿元，同比下降28.1%。新华社保险副总裁于志刚在2016年业绩会议上解释说：主要是因为第一年保费下降，公司没有发布任务，即使在‘良好开端’期间，主要是期付业务。因此，这甚至比预期还要好。”

新华保险续期拉动发展模式已初现端倪。年报数据显示，2016年，新华保险保费规模略有增有增长，计划减少117亿元；从保费结构来看，第一年保费236.85亿元，同比增长41.3%；从年度结构来看，十年及以上第一年保费141亿元，同比增长23.2%；
业务止跌回升，增长9.0%。

对此，新华保险董事长兼CEO万峰在业绩发布会上表示:2016年，新华保险续期保费增长9%，扭转了近两年续期保费负增长趋势。下一步是建立续期增长模式，即依靠续期保费增长，促进总保费增长。2015年，新华保险续期保费160亿元，2016年完成230亿元，2017年预计280亿元。如果这些业务按88%甚至70%的继续率计算，续期保费将近500亿元。2018年，如果新华保险没有历史遗留问题需要消化，续期增长模式建立后，总保费增长不会低于20%。”

当然，上述目标的实现离不开高绩效、高产能、高保留的销售团队和重期支付和保障的产品支持。截至2016年12月31日，新华保险个人保险渠道人力32.8万人，较去年年底增长9%；月均人力15.3万人，同比增长29%；月均人力54.1%，同比增长1.3%，月均人均综合产能5798元，同比增长3.8%。例如产品
健康无忧系列健康无忧系列大病产品首年保费65亿元，2017年发布的任务为100亿元。

万峰表示，2017年将是决定性和关键的一年。如果所有的历史遗留问题都能被消化，它将建立可持续发展的能力。新华社保险制定了十三五计划，并将在不久的将来提交股东大会审议。未来五年，主要任务是实现强化。

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