平安人寿沿袭13年区域事业部改革，将进入农村市场

导读： 在中国平安保险集团内部，平安人寿是最早成立区域事业部的。

2003年，平安人寿借鉴国外经验，成立了东、西、南、北四个区域事业部，垂直管理全国数十家分公司。通过分区管理，缩小管理范围，有效实施总部的政策、销售推广和风险控制措施。

一个重大的改弦易张正在和平人寿保险内部酝酿发酵。

据报道，平安人寿董事长丁最近召开了内部会议，平安人寿遵循区域事业部管理体系13年即将迎来变化，原东、西、南、北四区事业部近期重新调整，转变为一、二元市场和业务线管理结构。

综上所述，最新敲定的组织结构是五大事业组/部门+五大共享中心。

前台方面，原总部和区域事业部管理职能统一合并，成立了一元、二元、银保、新渠道(电销)、互联网事业部。

在中后台方面，调整并设立了以科技和产品为主轴、产品支持中心、科技支持中心、投资管理中心、服务支持中心和共同资源中心，以支持业务部门的业务实施。

众所周知，平安集团一直遵循区域业务部门的管理结构。人力资源超过100万的老大哥平安人寿率先调整了这一点，据了解，结构改革从项目批准到最终确定只有一个月，所以大手术背后的刀，释放了什么信号？

对此，平安人寿官方回应称，此举是为了贯彻集团3.0开放战略，符合竞争、淘汰、激励文化

然而，一些不愿透露姓名的平安集团中层人士告诉《21世纪商业先驱报》：该集团的高级管理层认为这是对的寿险农村和县市场的发展仍需进一步加强。专门设立二元业务集团可以说是二元战略的强化版。但随之而来的是一个自上而下的变化：原区域业务部负责人的任职仍然分散在一元和二元业务部，但其主管城市的范围比原来发生了很大的变化。

区域事业部始末

在中国平安保险平安人寿是集团内最早成立的区域事业部。

2003年，平安人寿借鉴国外经验，成立了东、西、南、北四个区域事业部，垂直管理全国数十家分公司。通过分区管理，缩小管理范围，有效实施总部的政策、销售推广和风险控制措施。

区域事业部成立初期，南区事业部由当时平安人寿深圳分公司总经理赵福军(现任平安人寿总经理)守卫，东、西、北总部设在上海。对于所辖分公司，四区事业部在一定程度上有独立的人事、预算管理和营销规划权。

据知情人士介绍，四个区域业务部门是实体化部门，其初衷不仅是管理重点下降，更是加强对一线业务营销的支持和方向控制。

毕竟，各事业部总经理一直兼任寿险团队成员等于增加了寿险该团队的营销组成部分，但同时委托其代表总部履行二级机构的管理职责，并在区域之间进行定量的业务竞争。上述知情人士透露。

2005年以来，平安产险也引入了分区管理机制。

2005年之前，财产保险仍然是‘总分公司’结构，总公司管理范围很大，但一线地区对市场反应不敏感，区域监控不足，导致当时部分分支机构存在管理漏洞。平安财产保险第一中层人士透露。

当时，平安财产保险副总经理史良勋公开表示，区域事业部设有综合管理部、规划财务部、市场营销部等部门。在具体操作中，各分公司应直接对区域事业部负责，同意执行总公司的相关决策，各分公司成为营销的终端。

据了解，在结构调整前，平安人寿南、东、西、北四区业务部由副总经理刘晓军、副总经理李春、总经理助理李海峰、总经理助理秦旭辉负责。

新架构详解

2014年9月，原平安人寿总经理刘志坚正式告别平安，前往合众人寿后，平安人寿董事长丁当(丁新民)担任总经理。

直到去年10月，中国保监会正式批准赵福军担任平安人寿总经理，此前担任平安人寿副总经理、中西区事业部总经理。

“赵福军将晋升为总经理，这是一个平稳的过渡。自1994年加入平安以来，他一直负责许多分公司的人寿保险业务，并担任分公司的总助理、副总经理和总经理。平安人寿内部人士透露。

组织结构的动刀可以看作是柳志坚离开后和平生活的又一次重大调整。

据悉，在五大事业部/群中，银保事业部、新渠道事业部、互联网事业部原本以小事业部的形式存在于寿险总部框架内。变革的重点是划分一元业务群和二元业务群。

其中，一元集团包括北京、上海、深圳、大连、青岛、重庆、厦门、天津、宁波、广东、惠州、东莞、佛山、湖北、福建、泉州、安徽、烟台、济南、河北等9个中心城市。

在人员结构上，平安人寿执行副总经理余担任一元事业部负责人，亲自负责前线和后台的联动。原东、西、北区负责人李春、秦旭辉、李海峰负责上述20个城市。

二元商业集团包括河南北部、河南南部、四川、浙江、温州、湖南、江苏、苏州、无锡、南通、山西、陕西、江西、宁夏、辽宁、黑龙江、吉林、内蒙古、海南、甘肃、新疆、贵州、云南、青海、广西等13个省和地区。

其中，平安人寿总经理赵福军将担任二元集团负责人、前南区负责人刘晓军、平安人寿广东分公司总经理何毅，将开始接管上述25个城市，最近担任平安集团副首席审计执行官、平安人寿保险总经理胡景平，将负责前后台。上述人员任命仍需经监督批准。

平保破局

平安集团一位不愿透露姓名的中层人士还透露，集团高管认为，农村和县市场人寿保险的发展仍需进一步加强。建立二元商业集团实际上是二元战略的强化版本。二元商业集团负责人赵福军、原南区负责人刘晓军等，负担不重。

说实话，从去年平安人寿的业绩来看，规模保费、净利润增长等指标仍然值得称赞。然而，人寿保险业的围剿趋势日益激烈：一方面是老大哥国寿的觉醒，另一方面是中型人寿保险公司的快速崛起，市场份额的稀释是不可避免的。华南地区保险业资深人士认为。

平安人寿官方回应称：结构调整，实施集团竞争、淘汰、激励文化，加强各业务集团/部门的独立性，确保其功能独立、边界清晰，加强内部竞争激励机制；

众所周知，中心城市的人寿保险经验能力是平安人寿的一大优势，尤其是在北京和上海。然而，国寿的县市场能力是无与伦比的。即使在平安二元战略的强攻下，其在县农寿险市场份额、新单保费规模、代理人数等方面仍远远超过平安。

二元业务集团的升级可视为平保再次攻击县农村市场的号角。据了解，在结构调整之前，平安人寿总部只为此设立了二元发展部。

但事实上，平安集团对县农村市场的贪婪从未停止过。基于此，平安集团于2016年4月宣布成立农村金融服务发展委员会（以下简称农村金融协会），旨在全面启动农村金融服务体系，分为农村保险、农村严重疾病、农村医疗保险、农村银行、农村互联网金融五个专项小组。

独立的二元业务部门将有助于更有效地促进农村保险市场的发展，提供小型、简单的个人保险产品和移动互联网远程服务和管理。在产品方面，平安人寿计划推出农村市场的准确投资保险产品，平安集团表示，重疾、意外伤残等风险保障。

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