双11车险大卖透一年的业务，营销使消费者满意度高

导读： 双11刚过，在许多汽车论坛上，许多人都在热烈讨论汽车保险续保折扣、礼品等话题。咨询大型财产保险公司了解到，利用双11，财产保险公司在汽车保险营销上下了很大功夫，汽车保险销量比平时大幅增长。咨询大型财产保险公司了解到，利用双11，财产保险公司在汽车保险营销上下了很大功夫，汽车保险销量比平时大幅增长。

但对于具体的销售数字，保险公司但不愿透露的主要原因是不能让竞争对手知道。业内人士承认，因为车险业务的特殊性基本上是一年一保 ，虽然双11期间销售数量大幅增加，但实际上透支了即将到期的业务，主要体现在繁荣的外观上，反映了车险激烈的市场竞争。

消费者跟着价格走

车险12月到期，这几天，保险公司的销售电话不停地打电话，原本打算买A公司的车险，这不是晚上吃饭的时候，B公司又打电话说双11有活动，就订了这个。在汽车论坛上，网友njzcgw发起讨论。

据他介绍，让他兴奋的车险方案是：三责险保额50万元，交强险保险金额12.2万元，加上车损险，不计免赔险车船税，总价3293元，400元加油卡，100元电话费。

另一位网友表示:没想到双11保险公司也过节了。三险保额100万元，交强险、车船税等保险项目都上了，原价3500多元，双11只有2610元，还送了工具包和雨伞。

在主要的汽车论坛上，每个人都晒着自己的汽车保险交易和礼物。双11期间，保险公司的营销有利于消费者，消费者满意度高。

从营销效果来看，双11期间财险通过线上线下活动，公司汽车保险销量飙升。具体数据对外保密，竞争对手无法知道，只能说大幅增长。一家财产保险公司的内部人士说。

业内人士表示，客观地说，目前大多数消费者对保险公司和保险产品仍然缺乏品牌忠诚度，影响保险的主要因素是价格和礼品。面对价格敏感的消费者，保险公司抓住了他们的心理进行营销。特别是一些长期驾驶的车主认为他们的驾驶技术好，风险小，对保险的需求减少。一些车主希望只购买强制保险，而另一些车主则会选择便宜的购买。一位不愿透露姓名的业内人士说。

汽车保险股市竞争

对于双11期间汽车保险销量飙升的现象，业内人士承认，虽然当月的数据会更好，但由于汽车保险一年一次保险的特殊性，保险公司打营销牌实际上透支了未来一段时间的市场。营销越活跃，市场竞争就越激烈。

该人士表示，在汽车保险第一轮费用改革全面实施后，为了不在价格上处于劣势，大多数汽车保险产品的独立承保系数和独立渠道系数采用0.85系数（业内称为双85），使汽车保险价格下降到底。在这种情况下，保险公司必须在节日等时间点努力争夺市场。

与服装鞋帽的营销目标不同，保险公司在双11期间争夺的主要客户来源是保单接近到期的群体。其实就是股市的竞争，让临近到期的客户提前下单。不愿透露姓名的业内人士表示，虽然汽车保险的交易量似乎急剧增加，但实际上只是表象的繁荣。总的来说，汽车保险市场并没有随着双11的节日营销而大幅增加。

他表示，在新车保险汽车4在市场上S店铺占据渠道主导地位，保险公司对这个市场的竞争主要取决于它拥有的4S商店资源。消费者首次投保后，保险公司将有机会直接与他们沟通，但与此同时，消费者的信息几乎会被许多保险公司掌握。因此，在续保期间，消费者将接到大量的销售电话，保险公司的竞争将特别激烈，营销将非常激烈。

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