国寿平安谁是个险一哥？

导读：
中国最大的两家寿险公司已经交出了2016年的成绩单。

表面上看，中国人寿净利润下降40%，平安人寿利润增长18%。谁喜谁忧一目了然。但众所周知，平安人寿一直以新业务价值指标为荣——平安人寿寿险在低利率环境下，仍能保持最大利润增长的武器正被国寿赶超。

仔细看看三年转型后的中国人寿，2016年与平安人寿非常接近新单期交付、新业务价值、新业务价值三个重要指标。

个人保险兄弟的地位即将回归中国人寿吗？分析人士认为，2017年，中国人寿和平安人寿的秘密竞争可能会迎来一场关键的战争。

个险一哥再次换位

2016年，中国人寿净利润191亿元，同比下降44%；平安寿险净利润224亿元，同比增长18.4%。

坚持市场份额第一是中国人寿的底线。最近，在中国人寿业绩简报会上，林岱仁总裁用底线一词来澄清国寿不能丢失寿险大哥的江湖地位。

多年来，中国人寿一直强调其人寿保险兄弟的地位，而平安人寿则强调其业务结构和新的业务价值，卡住了个人保险兄弟的地位。

2014年是中国人寿压力最大的时期。当时，中国人寿的市场份额从三分之一下降到26%中国平安市场份额从13.6%微增至13.7%。

随后，国寿三年转型开始，国寿新任总裁林岱仁在市场份额下降的试题中推出了三年转型

如今，平安引以为豪的业务结构和新业务价值的增长正面临着被国寿超越的可能性。

2016年，平安人寿年新业务价值508亿元，同比增长32%；中国人寿年新业务价值493亿元，同比增长56%。两者之间只有15亿元的差距，国寿的增长速度更快。

平安同比增长35%至464亿元，而国寿紧逼460亿元，同比增长60%。

与平安相比，业务质量差一直是国寿的跛脚。如果今年能在个人保险业务上超越平安，那将是一个标志性的事件。一家十大寿险公司的高管说。

人力大战背后

改善个人保险业务最有效的方法是刺激人力增长。一组数据揭示了国寿赶超平安的原因。

早在2009年，中国人寿的个人保险人力就达到了77万，但从此停滞不前。到2013年，这个数字甚至降到了65.3万。

此时，平安一直在默默加强队伍建设，从41.7万增加到60.8万。人员队伍的提升为平安个人保险业务奠定了坚实的基础。

2015年，在取消寿险营销人员资格考试的机会下，中国人寿营销人员增长到97.9 万人,较 2014 年底增长 31.7%，一举超过平安人寿。

根据2016年年报，国寿最新营销团队达到150万，同比增长53%。2016年底，平安人寿营销团队达到110万，同比增长48%。

2016年，国寿手续费和佣金支出520亿元，同比增长46.3%，主要是因为公司业务增长和结构优化，第一年支付的业务佣金支出增加。2015年，支出356亿元，同比增长31%。

如何提高留存率存率和团队产能保险公司管理水平。

2017年，平安人寿提出的一号工程是提高业务员收入，提高个人保险业务质量。

平安人寿一位高管说：我们今年的评估压力很大。最重要的工作是增加销售人员的收入。。在评估指标方面，留存率、活动率、长期保险期支付业绩等将是重点监测指标。

数据显示，2016年平安人寿代理产能8000元/月，同比增长8.1%；代理收入从月均5124元上升到6016元，同比增长17.4%。

2016年，平安为保险业务支出佣金同比增长61.5%，主要给公司销售代理。

国寿没有披露人力增长后的月平均产能、营销人员收入和团队流失率。但与平安相比，2016年国寿人力增长率高于手续费佣金支出，说明人均产能有待提高。

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