60%的保险公司个人保险增速比总保费快，激励营销人员修改基本法

导读： 为了提高营销团队的质量，中小保险企业实施新的激励基本法

以上市保险公司为首的大型大型保险公司寿险一些中小保险企业在专注于个人保险价值业务的同时，也在默默培育自己的个人保险渠道。

数据显示，45家公司有可比数据寿险在公司中，今年上半年营销人员渠道保费增速高于总保费27家，占60%。包括中宏，个人保险占90%以上保险外资保险、天安人寿等新型外资保险企业寿险公司。

上半年，这45家寿险公司的市场份额为42.3%，个人保险占27.44%。总保费9673亿元，同比增长57.96%，个人保险费2655亿元，同比增长29.85%。

一方面，中小型保险人保险增长较高，一方面是营销团队的增长，另一方面，保险企业也在积极推出提高营销能力的措施，后者的表现是实施更具激励效果的基本法制度。

12家保险公司个人保险增长超过100%

银行间交流数据显示，在45家数据可比的寿险公司中，今年上半年营销人员渠道保费增速高于总保费的60%。

在外资公司中，上半年中宏保险个人保险保费22.6亿元，同比增长31.15%，高于总保费4.4个百分点；恒安标准个人保险保费6.26亿元，同比增长36.81%，高于总保费11.4个百分点；中德安联个人保险保费增长10.36%，高于总保费增长1.7个百分点。

在中国公司中，华夏保险个人保险保费78.6亿元，同比增长率为301.05%，而总保费增长率约为70%。个人保险增长率高于230个百分点，比去年同期增长3.3个百分点，达到5.71%；阳光人寿、合众人寿、百年人寿、幸福人寿、东吴人寿、吉祥人寿等个人保险增长率也高于总保费，个人保险比例增加。

从个人保险同比增速来看，12家保险企业超过100%。其中，由于德华安顾和昆仑健康基数较小，上半年个人保险费同比增长率分别高达961.7%和497.2%；天安人寿增速排名第三，上半年个人保险总保费19.49亿元，同比增长438.25%。此外，与去年上半年相比，中银三星、华夏保险、中韩人寿、利安人寿、百年人寿、东吴人寿、吉祥人寿、中意人寿、幸福人寿的个人保险保费也翻了一番。

在这些保费增长100%以上的保险公司中，德华安顾人寿是个人保险比例最高的，其次是东吴人寿(39.26%)。其他个人保险比例较高的包括中银三星、中韩人寿、中意人寿，三家公司个人保险比例约为14%。

45家公司的个人保险渠道策略明显不同。其中，中宏保险、平安人寿、友邦保险占80%以上，最高达90%。同时，20家公司的个人保险占不到10%。

从个人保险总保费来看，上半年保险企业中，上半年个人保险规模排名前五的公司依次是人保寿险、富德人寿、华夏保险、友邦中国、阳光人寿。人寿保险总保费95.6亿元，同比增长33.89%；富德人寿保险89.7亿元，同比增长43.36%；友邦中国人寿保险70.4亿元，同比增长25.61%；阳光人寿保险68.3亿元，同比增长76.08%。

修改基本法

行业共识是，由于渠道产品价值率高，个人保险渠道业务往往意味着高业务价值，并依赖于注重业务质量的保险企业。一方面，个人保险的高增长在于营销团队的增长。另一方面，保险公司也在积极推出提高营销人员产能的措施。后者的表现之一是实施更具激励作用的基本法制度。

例如，华夏保险最近正式实施的新的基本法，努力使其10多万营销人员进入自主创业的新时代。新的基本法是第一个客户承担权、独立管理权、客户传播权、团队传播权等四大权益；启动终身创业奖金制度，吸引初创企业家，即使销售精英不走组织发展路线，也可以获得终身奖励；在管理奖励比例方面，新的基本法使核心组织利益奖励比例达到市场最高，确保绩效团队和绩效人员的收入最大化。此外，华夏保险还为符合条件的员工提供意外死亡、疾病死亡、住院医疗、意外伤害医疗、养老金等一系列福利保障公积金、社保全面提高企业家福利待遇，如补贴、长期服务奖、关爱基金等。

天安人寿销售总监侯铁军告诉媒体，他拥有领先的基本法制度，关键突出了团队的继承，为退休营销人员设立终身成就奖，团队利益可以终身享受，亮点包括：高绩效、高薪、水平越高、权益越高；持续血缘，直接增加直接教育，加强组织；团队独立管理，一代创业。基本法的核心是让愿意参与人寿保险营销的优秀营销人员有归属感和进取精神，充分发挥营销服务和业务发展的主动性和创造力。当建立和完善内部制度、培养制度和激励制度时，它获得了许多优秀的营销人员。

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