只有大型保险企业布局养老社区，总投资数千亿盈利模式仍不明确

导读： 尽管养老产业是朝阳产业，但对养老社区而言，由于前期资金投入巨大，利润周期长，只有大型保险公司有实力参与。

保险公司养老产业正在跑马圈地。近年来，不断出现保险公司通过建设养老社区对接养老保险，为了进一步扩大公司的养老业务。

截至2015年第二季度末，共有9家保险公司投资或计划投资25个保险养老社区项目，计划投资612亿元。截至最新日期，投资金额已达数千亿元。

泰康人寿和合众人寿两家保险公司都在全国范围内开展了养老社区的布局。泰康人寿选择北京、上海、广州等一线城市发展，合众人寿更喜欢沈阳、南宁等二三线城市。

中国人寿、新华保险保险公司也参与了与养老社区挂钩的新型养老金领域保险产品在申报过程中。

与其他社会机构相比，保险公司在投资养老社区建设方面具有明显的优势。一是在客户引进方面具有优势。保险公司可以根据保单锁定客户；其次，由于客户管理方面的数据优势，定位定价也更准确，有利于良性发展。

然而，值得注意的是，养老社区资产重，回报时间长。对于一家以利润为导向的公司来说，利润压力一直悬在头顶。投资数百亿元什么时候能盈利？如何盈利？这些为保险公司发展养老社区的障碍。

泰康人寿专注于高端社区

在众多保险公司中，泰康投资养老社区已有10年。泰康之家养老社区主要采用医疗保健相结合的模式，为社区居民及周边社区提供医疗服务，形成预防治疗康复护理的一站式闭环。

最近通过泰康之家客服中心了解到，入住泰康之家主要有两种方式。一是购买泰康人寿幸福系列保险产品。同一投保人的保险金额必须超过200万元才能获得入住泰康之家的资格。另一种方法是花20万元押金，买65万~200万元的乐泰卡。入住后，每位老人每月还需缴纳5000元~15000元不等的月费，此外，一些医疗服务也需要额外收费。

合众、新华加快布局

与泰康之家不同，合众人寿开发的合众优年生活养老社区价格略低，购买50万至75万元的保险即可入住。定位于中高端人群。合众人寿相关人士表示，武汉、南宁、沈阳的养老社区已投入运营。

近年来，合众人寿不断扩大养老社区的布局，甚至延伸到国外。据合众人寿介绍，自2015年以来，该公司费1.5亿美元收购了美国15个养老社区。

根据合众人寿的最新数据，截至2016年9月，合众养老社区与产品对接保费收入36.7亿，占总保费收入的22%，可谓十分可观。

新华社保险除泰康人寿、合众人寿外，还在加快养老社区布局。在2015年年报业绩发布会上，新华社保险董事长万峰表示：目前，新华社投资的养老项目有三个，即海南博鳌休闲度假养老社区、北京丰台莲花池公寓、北京延庆市活跃养老社区。其中，6年春节期间，海南博鳌一期工程部分投入运营。此外，国寿、太保等养老社区项目也在积极推进。

利润周期过长

值得注意的是，到目前为止，保险企业参与养老行业还没有形成行业行为。由于前期资金投入巨大，只有一些经济实力雄厚的大中型企业寿险公司愿意测试水。然而，各保险企业的养老社区已经形成了一定的差异化。首先，在客户入住门槛方面，泰康、国寿、合众优先引入对接保单，而新华社和太平洋保险则直接支付费用。其次，在价格定位方面，泰康、新华社定位为高端群体，合众价格相对民用。

毫无疑问，人口老龄化给养老行业带来了巨大的市场需求。一些成熟养老社区的入住率高达100%，甚至排起了长队。据了解，大中型保险企业投资建设的养老社区首年入住率超过30%，一年后甚至达到80%~90%。

市场状况良好，保险公司愿意投资数百亿元进入养老社区的蓝海。泰康之家上海养老社区一个项目投资40多亿元，全国7个项目总投资约203亿元，武汉优年生活社区投资近100亿元。但你什么时候能收回成本并获得利润呢？

近年来，不仅保险业，甚至许多房地产大亨也开始涉足养老社区产业，但到目前为止，该行业还没有成功的盈利案例。从这个角度来看，养老金社区的前景很有吸引力，但从中获利并不容易。

泰康人寿董事长陈东生曾向媒体承认，一个成熟的养老社区平衡收支需要6-8年，真正实现利润需要8-10年。

合众人寿表示，我们认为养老社区利润的基础是优质服务。合众人寿下一阶段将兼顾中高端服务和中端养老社区服务的发展。

对于养老社区利润模式的探索，保险公司仍在摸着石头过河。如果找到合适的利润模式，养老社区给保险公司带来的回报将是巨大而稳定的，这也是大中型养老保险坚持投资的原因。

事实上，除了抵消部分成本的高入住费外，还有许多与养老社区相关的增值服务，如房地产、医疗服务、旅游、餐饮等。如何激活这些板块的增值空间也是保险公司盈利的一种方式。

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